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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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百安居“动物凶猛”

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百安居“动物凶猛”

摘要：百安居作为全球知名的家居建材零售商，其“动物凶猛”营销策略在我国市场产生了广泛的影响。本文从百安居“动物凶猛”营销策略的背景、实施过程、效果与评价以及启示等方面进行深入分析，旨在探讨家居建材零售企业如何通过独特的营销策略提升品牌知名度和市场竞争力。本文首先分析了我国家居建材零售市场的现状和消费者需求，接着对百安居“动物凶猛”营销策略的背景进行了阐述，然后详细分析了其实施过程、效果与评价，最后从品牌建设、市场营销和消费者心理等方面总结了该策略的启示。

随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，家居建材行业呈现出蓬勃发展的态势。然而，市场竞争日益激烈，家居建材零售企业面临着巨大的挑战。在此背景下，企业需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场竞争力。百安居作为家居建材零售行业的领军企业，其“动物凶猛”营销策略在我国市场产生了广泛的影响，成为业界关注的焦点。本文以百安居“动物凶猛”营销策略为研究对象，旨在探讨家居建材零售企业如何通过独特的营销策略实现可持续发展。

第一章百安居及家居建材零售市场概述

1.1百安居的发展历程与市场地位

(1)百安居（BQ）是一家起源于英国的国际知名家居建材零售商，自20世纪60年代创立以来，历经数十年的发展，已经成为全球家居建材行业的领军企业。自2000年进入中国市场以来，百安居凭借其独特的经营理念、丰富的产品线和专业的服务，迅速在竞争激烈的家居建材市场占据了一席之地。根据最新数据显示，百安居在中国市场拥有超过500家门店，覆盖全国30多个城市，年销售额超过百亿元。其中，北京、上海、广州等一线城市是其发展的重要支柱。以上海为例，百安居在上海市内设有4家大型门店，年客流量超过500万人次，成为当地消费者购买家居建材的首选之地。

(2)百安居在中国市场的发展历程可以追溯到2000年，当时正值中国家居建材行业快速发展的时期。百安居看准了这一市场机遇，迅速在中国市场展开布局。首先，百安居注重产品线的丰富性，不仅涵盖了传统的家居建材产品，如瓷砖、卫浴、橱柜等，还引入了新型建筑材料和装饰品，满足消费者多样化的需求。其次，百安居在门店选址上独具匠心，选择交通便利、人流量大的区域开设门店，如上海徐家汇、北京三里屯等。此外，百安居还注重顾客体验，店内环境优雅、布局合理，提供一站式购物服务，赢得了消费者的广泛好评。据调查，百安居的顾客满意度在同类家居建材零售企业中位列前茅。

(3)在市场地位方面，百安居凭借其品牌影响力、产品品质和服务质量，已经成为中国家居建材行业的标杆企业。百安居在行业内率先推出“绿色环保”理念，倡导消费者选择健康、环保的家居建材产品，引领了行业发展方向。同时，百安居还积极履行社会责任，参与各类公益活动，提升企业品牌形象。在市场占有率方面，百安居在中国家居建材零售市场的份额逐年上升，已成为国内外知名品牌的重要竞争对手。值得一提的是，百安居还积极参与国际市场竞争，将中国家居建材品牌推向世界。例如，在2018年，百安居成功收购了欧洲家居建材零售企业Kwazulu，进一步扩大了其在国际市场的影响力。

1.2家居建材零售市场的现状与趋势

(1)当前，我国家居建材零售市场呈现出快速发展的态势，市场规模逐年扩大。根据最新统计，2019年我国家居建材零售市场规模达到1.5万亿元，同比增长约10%。随着城市化进程的加快和居民消费水平的提升，消费者对家居建材产品的需求日益多样化，从基本的生活必需品向品质化、个性化方向发展。此外，随着房地产市场的持续繁荣，新建住宅和旧房翻新市场为家居建材零售行业提供了广阔的市场空间。

(2)在市场结构方面，我国家居建材零售市场呈现出多元化竞争格局。一方面，传统的家居建材零售企业如建材市场、专卖店等仍占据一定市场份额；另一方面，新兴的家居建材电商平台和一站式家居建材零售企业迅速崛起，市场份额逐年提升。例如，天猫、京东等电商平台上的家居建材品类销售额持续增长，成为家居建材零售市场的重要力量。此外，家居建材零售市场也呈现出区域化、细分化的发展趋势，不同地区消费者对家居建材产品的需求和偏好存在差异。

(3)面对市场变化，家居建材零售企业纷纷调整经营策略，以适应市场发展趋势。一方面，企业加强产品创新，推出更多符合消费者需求的环保、节能、个性化产品；另一方面，企业加大线上线下一体化布局，提升消费者购物体验。同时，家居建材零售企业还注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。例如，一些企业通过参与公益活动、赞助体育赛事等方式提升品牌形象。此外，随着“互联网+”和“新零售”