用聚焦太平讲三讲.pptVIP

增员面谈操作实务：;第三，引发他的需求。“养男孩压力确实挺大的，未来不仅要供孩子上学，孩子结婚的时候还得准备房子，现在房价这么高，压力确实挺大。不过，你的工作那么好，这些问题都是小问题了”。他讲：“你不知道，一个月那点收入根本就不够用，别说孩子上学了，就是现在没上学我都觉得养不起了，最近正在研究，看看做点什么补充一下呢”。

2.配合使用工具及使用逻辑：

利用工资条引发兴趣：“我正好有一件好事要告诉你！先给你看看这个，是我上个月的工资条，一共是****元。在公司我这还只算是中档收入，但是我要告诉你，这个只是我工作10天挣到的，其他时间我都自由安排了，什么都不耽误，家里老人我也照顾得很好。我这份工作怎么样？像你这么有能力的人，一个月收入万儿八千是很轻松的”。〔切入“三讲”〕

使用《聚焦太平》专业“三讲”：

讲保险——“保险是什么？我给你分享一个真实的故事〔寿险意义与功用的故事〕如果说意外是一种偶然现象，但现在疾病对我们来说就很普遍，我们太平人寿总经理郑荣禄博士，接受了《第一财经日报》资深记者专访，你看博士说的有道理吗？〔翻开P54、P55保险是尊严，是爱与责任中的医疗例子，与准增员对象一起阅读〕得出结论‘世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度’，你觉得有道理吗？”;讲公司——“我们太平人寿是一家已经有81年品牌历史的公司，曾多年从事海外经营，掌握了丰富的经验，2001年回归国内复业，在短短五年时间内实现盈利，颠覆行业7-8年才实现盈利的规律，创造了‘太平速度’。公司有专门的培训体系，用专业的方法培养新人，2010年实现了百人百万。所以，只要你参加太平大家庭，你就会找到适合你的课程，帮助你成长！”;3.拒绝处理：

“如果做不好怎么办？”——“每一个人都渴望成功，可是每一个取得成功的人，都不知道自己会在下一秒就取得成功，但是成功的人都有一个共同特点，那就是他们勇于挑战自己，他们执着地做正确的事，所以他们成功了。我相信，你也是会成功的人，所以你一定要给自己一个时机，让自己成??”。

“我不喜欢推销”——“很多人都不喜欢推销，因为有些不专业的营销人员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而我们公司矢志践行专业，让我们经营自己的事业——爱心工作，寿险的营销精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假设你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司产品好，为何不能介绍给亲朋好友？”