中级经济师工商管理 第四章 分销渠道管理练习题库.docx

中级经济师工商管理第四章分销渠道管理练习题库

第一节渠道运营管理

[单选题]1.生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。

A厂家直供模式

B多家经销模式

C独家经销模式

D平台式销售模式

[单选题]2.当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（）。

A销售量提高而利润下降

B销售量和利润都提高

C销售量下降而利润提高

D销售量和利润都下降

[单选题]3.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。

A适当运用激励手段

B采用人员交换的做法

C适时清理渠道成员

D利用调解手段

[单选题]4.将消费品按照消费者购买习惯分类，那么家用电器属于（）。

A便利品

B选购品

C特殊品

D非渴求品

[单选题]5.以下消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是（）。

A厂家直供模式

B多家经销模式

C独家经销模式

D平台式销售模式

[单选题]6.当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。

A销售量提高而利润下降

B销售量和利润都提高

C销售量下降而利润提高

D销售量和利润都下降

[单选题]7.在渠道权力来源的类型中，（）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。

A法定权

B专长权

C强迫权

D信息权

[单选题]8.窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突属于（）。

A高度冲突

B中度冲突

C功能性冲突

D破坏性冲突

[单选题]9.在分销渠道管理目标中，反映企业营销能力的目标是（）。

A市场占有率

B利润额

C销售增长率

D渠道销售增长率

[单选题]10.在实践中，企业工业品分销渠道主要以（）为主。

A直接销售

B间接销售

C独家代理

D多家代理

[单选题]11.在服务产品常用的分销渠道模式中，服务业企业最常采用的模式是（）。

A直接分销模式

B中介机构组建的分销渠道

C间接分销模式

D平台销售模式

[单选题]12.分销渠道管理的目标中，反映企业经营状况的目标是（）。

A市场占有率

B利润额

C销售增长额

D存货周转率

[单选题]13.生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道系统，这样的分销渠道模式称为（）。

A厂家直供模式

B多家代理模式

C独家代理模式

D平台式销售模式

[单选题]14.一般情况下，服务的生产与消费过程是同时进行的，这体现了服务产品的（）。

A无形性

B所有权的不可转让性

C差异性

D不可分离性

[单选题]15.医疗机构、会计师事务所等提供服务的单位经常采用的分销渠道模式是（）。

A直接分销模式

B代理商

C经纪人

D批发商

[单选题]16.企业对渠道成员给予融资支持，属于（）。

A沟通激励

B业务激励

C扶持激励

D差异激励

[单选题]17.一些流通企业通过选择与某些知名制造商合作，达到提高市场声誉的目的，这些被选择的知名制造商具备的权力是（）。

A参照权

B专长权

C法定权

D信息权

[单选题]18.在有两层中间商的扁平化渠道中，相比于生产商，零售商具有有关消费者的（）。

A参照权

B专长权

C法定权

D信息权

[单选题]19.当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（）。

A奖励战略

B法律战略

C信息交换战略

D请求战略

[单选题]20.渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（）。

A奖励权

B强迫权

C法定权

D认同权

[单选题]21.中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法被称为（）。

A垂直一体化战略

B横向一体化战略

C多元化战略

D灰色市场策略

[单选题]22.将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是（）。

A渠道成员的层级关系

B利益冲突与对抗性行为的关系

C渠道冲突程度

D目标冲突与对抗性行为的关系

[多选题]1.导致渠道冲突的原因包括（）。

A角色错位

B目标差异

C期望一致

D资源稀缺

E地理位置

[多选题]2.下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（）。

A佣金总额动态管理

B合作制订经营计划

C灵活确定佣金比例

D安排经销商会议

E公关宴请

[多选题]3.渠道冲突的本质是渠道主体在（）上的冲突。

A心理

B目标

C行为

D利益

E价值观

[多选题]4.为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（）。

A付款信贷

B适当妥协

C数量折扣

D公关宴请

E