原创力文档摘要
本文研究的A管道公司是中国第一家引入、生产和销售球墨铸铁管产品的企
业，其产品出口到120多个国家和地区，是全球行业内知名的领军企业。A管道
公司在拉丁美洲开展营销活动多年，但在传统的商品主导逻辑指导下，无论是绝
对的销售数量还是相对的市场占有率指标，都还有很大的提升空间。对于典型的
工业产品，在拉丁美洲这样的新兴国际市场上该采取什么样的营销策略，在国家
提出的高质量发展模式下，我国给排水管道产品的国际营销应有什么样的提升、
中国制造在拉丁美洲应该如何站稳脚跟，是值得研究和探讨的课题。
基于
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