“人间”酒武汉市场促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.1.1政治法律1

2.1.2经济环境2

2.1.3社会文化环境2

2.1.4技术环境3

2.2消费者分析3

2.3竞争对手分析3

2.3.1茅台3

2.3.2江小白4

3SWOT分析4

5促销目标6

6促销活动方案6

6.1活动一：线上推广：抖音中国邮政直播6

6.1.1活动时间6

6.1.2活动平台6

6.1.3活动内容6

6.1.4活动具体实施安排6

6.2活动二：线上推广：邀好友品好酒7

6.2.1活动时间7

6.2.2活动平台7

6.2.3活动内容7

6.2.4活动具体实施安排7

6.3活动三：线下回馈活动7

6.3.1时间7

I

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6.3.2地点7

6.3.3活动方式7

6.3.4活动具体实施安排8

6.3.5物料准备8

7广告配合9

7.1线上9

7.1.1报刊宣传推广9

7.1.2抖音平台推广9

7.1.3新闻发布会9

7.2线下10

7.2.1派单宣传10

7.2.2巡展10

8经费预算10

9意外防范10

10效果评估11

参考资料12

II

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“人间”酒武汉市场促销方案设计

1背景介绍

不少人喝酒是为了解压，暂时地自我解脱，在酒中幻化的世界中，体会世

俗烟火。“品人间酒，做天上仙”——我“天上仙”公司的“人间”牌酱香酒

可以使消费者了然的明白品牌涵义，从而更容易记住、尝试并接受我们的品

牌。品牌名“人间”是一个独特且富有匠心的名称，可以让品牌脱颖而出，传

递出公司文化、价值观及其独特的个性；我品牌的酒主要属于酱香型白酒，而

要说当下最热门的酱酒，其中茅台酒一家独大，独占鳌头。作为酱酒龙头品

牌，茅台2021年的总营收超过千亿，放在所有白酒中也是一骑绝尘的存在，

是当下白酒市场上当之无愧的“中国酒王”。论酒质，郎酒在酱香领域数中上

成的，其原酒无色透明，清澈晶亮，酱香突出，幽雅细腻，协调丰满，回味悠

长，空杯留香不息。而“人间”则是酱酒品牌中独树一帜的存在，它的风格不

同于市面上常见的茅系酱酒，口感更加偏向甜柔、舒缓，让人产生愉悦感，带

有浓香型白酒特色，相较于市面常见酒而言，“人间”各方面都会相对显

“淡”，香味淡，口味也更淡雅。

为了进一步打开国内市场上市推广，增加销售量，提高“人间”酱香酒的

知名度和美誉度，特制定一份新品推广方案。主要内容有市场分析、swot分

析、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估等。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律

自2010年以来，市场监督总局等多部门陆续印发了白酒行业从生产到销

售各个环节的监管政策，切实落实质量安全主体责任，保障白酒质量安全。同

时，政策支持白酒主产区发展地方特色白酒产业集群，发挥品牌优势。2021

年酒业销量约3340亿元，增长率为86.4%，年均递增13.3%。其中：白酒行业

产量800万千升，比“十三五”末增长了8.0%，年均递增1.6%;规模以上企业

销售收入达到9500亿元，增长62.8%，年均递增10.2%;实现利润2700亿元，