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基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

摘要：2018年，商界最引人注目的现象可谓拼多多电商平台的成功上市。在一众宏观分

析中，着力于波特五力模型路径，探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。

关键词：拼多多;电商平台;波特五力模型

中图分类号：F27文献标识码：Ado：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.30.023

1引言

如果评选2018年中国最火的电商平台，那肯定是拼多多。拼多多上线于2015年9月，创

始人、董事长兼CEO为黄铮，是一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台。区别于以前

的b2b和b2c的网络电商平台，其最大特色是其专注于c2b拼团模式。所谓c2b拼团，即针对

某个商品，用户首先发起邀请，邀请一般为但不限于朋友、家人、邻居一起购买，拼单成功后

即可以较为低廉的价格，购买搭到这个商品。由此看来，拼多多是将传统电商的平台模式和生

活服务网站的团购模式、以及社交平台的分享模式紧密结合起来，这种模式让拼多多上线未满

一年，即获得了活跃用户数和交易数已经可以和唯品会相提并论的巨大成功。拼多多在2018

年7月26日成功在美国上市。从2015年9月上线到登陆纳斯达克，拼多多仅用时2年11个

月。相比之下，阿里巴巴用了13年，京东用了14年。

无疑，拼多多是非常成功的。但同时我们注意到，拼多多一直为人诟病的是假货横行。消

费者之所以能够买到价格低廉的商品，除了模式创新外，主要还是抓住了“五环外”居民消费能

力有限但却仍有消费升级需要的巨大缺口，“五环外”居民连低价的品牌产品都无力购买，但它

们不那么看重品牌和品质，因此给了拼多多巨大的机会。但这也造成拼多多平台上的假货不仅

严重侵犯品牌商的知识产品，而且质量堪忧。细心的用户会想到，拼多多此时的处境与淘宝电

商平台起家之时是非常相似的。淘宝已经用天猫成功洗白，而拼多多也开始在打击假货。但不

同的是，淘宝起家之时，电商平台尚且是一片蓝海，而此时，拼多多则是靠出奇制胜在一片紅

海中杀出一条路。但这条路能够走多远呢？为此，本文试图以五力竞争模型对拼多多进行分

析。

这样的分析不仅是可行的，也是必要的，因为我们注意到，现今学界对于拼多多的研究，

更多的是描述其市场营销策略的成功之处，而鲜有分析其竞争情况的。

2拼多多电商平台五力模型分析

波特五力模型（Porter’sfiveforcesmodel），是一种行业吸引力和竞争环境的分析模型，

由哈佛大学商学院知名教授迈克尔·波特（MichaelPorter）于上世纪80年代初提出。他认为，

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一个行业有没有吸引力，取决于能否让包括生产经营者、投资者在内的商家比较容易地获取超

额利润（aboveaverageprofits），也即这个行业的竞争规模和竞争程度如何，他总结出对此有

决定性影响的五种力量，分别是：供应商的议价能力（Bargainingpowerofsuppliers）、购买者

的议价能力（Bargainingpowerofcustomers）、行业新进入者的威胁（Threatofnew

entrants）、替代品的威胁（Threatofsubstituteproducts）、行业内的竞争程度（Competition/

rivalr）。

2.1供应商的议价能力

供应商的议价能力是指在企业进行采购时，其供应商拥有的讨价还价的能力，也即供应商

是否能够在企业采购行为中占据主导地位，在哪些层面占据多少主导地位，而这些又在多大程

度上影响企业的采购行为决策。一般来说影响供应商的议价能力的因素：供应商与接受供货的

企业的比例大小，单一供应商的规模，是否存在较大规模的头部供应商，供应商是否拥有独特

的产品、技术、服务，单一供应商对企业的重要程度，供应商前向一体化的意愿、能力等等。

具体来看，拼多多电商平台的供应商主要是其平台上的卖家。也即向网购消费提供产品和

服务的网店。拼多多向网购消费者提供网络购物服务，但网购服务的支撑者是这些电商卖家。

在整个电商行业，大大小小的卖家非常多，它们之间提供的产品服务也都大同小异，并且，较

少存在某个卖家的销量到能够占据平台整体销量很大比例的现象，绝大多数都是小卖家