《说服力阅读概要》课件.pptVIP

《说服力》阅读概要：提升你的影响力;作者简介：罗伯特·西奥迪尼教授;本书核心：六大影响力原则;为什么要学习影响力？;影响力在生活中的应用场景;第一原则：互惠;互惠原则的定义;为什么互惠原则如此有效;互惠原则的心理基础;互惠原则实例：餐厅小费;如何正确运用互惠原则;警惕：互惠原则的负面利用;第二原则：承诺和一致;承诺和一致原则的定义;人类对一致性的需求;书面承诺的力量;公开承诺的效果;小步骤策略的运用;自我形象与一致性;如何利用承诺获得合作;第三原则：社会认同;从众心理的力量;不确定情况下的从众行为;相似性在社会认同中的作用;榜样的力量;社会认同在营销中的应用;避免社会认同的消极影响;第四原则：喜好;什么让人产生好感;外表吸引力的影响;相似性产生好感;恭维与好感;接触与合作的重要性;条件反射与联想;如何建立和维护好感;第五原则：权威;权威的表现形式;头衔的影响力;着装对权威的影响;专业知识带来的权威;权威符号的作用;如何建立个人权威;警惕虚假权威;第六原则：稀缺;稀缺原则的心理基础;限量版的魔力;时间压力的作用;禁止与反抗心理;竞争中的稀缺效应;如何运用稀缺原则;抵制稀缺诱惑;影响力原则的整合运用;多原则叠加的效果;影响力原则的伦理思考;;在谈判中运用影响力;在销售中运用影响力;在管理中运用影响力;在人际关系中运用影响力;