《销售数据分析》课件.pptVIP

《销售数据分析》;欢迎与介绍;课程目标：掌握销售数据分析的核心技能;议程概览;销售数据分析的重要性;数据驱动决策的优势;销售数据类型：结构化与非结构化;销售流程中的关键数据点;数据收集：渠道与方法;数据清洗：处理缺失值与异常值;数据转换：标准化与规范化;数据存储与管理：数据库选择;Excel在销售数据分析中的应用;透视表的使用技巧;常用Excel函数：VLOOKUP,SUMIF,COUNTIF;数据可视化：图表类型选择;柱状图：比较销售业绩;折线图：展示销售趋势;饼图：分析销售占比;散点图：探索销售相关性;Tableau/PowerBI简介;连接数据源;创建交互式仪表板;销售业绩分析：总体销售额;同比增长与环比增长;区域销售分析;产品销售分析;客户销售分析;销售渠道分析;销售人员业绩分析;销售预测：时间序列分析;移动平均法;指数平滑法;回归分析简介;客户细分：RFM模型;客户价值评估;精准营销策略;销售活动效果评估;转化率分析;投资回报率（ROI）计算;销售漏斗分析：识别瓶颈;提升销售转化率的策略;A/B测试在销售中的应用;测试设计与执行;结果分析与优化;竞争对手分析：数据来源;竞争情报收集;SWOT分析应用;销售数据分析报告撰写;报告结构与内容;数据解读与建议;案例分析：成功的数据驱动销售案例;案例一：提升电商平台销售额;案例二：优化线下门店选址;销售数据分析的未来趋势;人工智能与机器学习的应用;大数据与云计算的融合;课程总结与回顾;QA问答环节;感谢参与！