《国际贸易实务培训》课件.ppt

国际贸易实务培训

课程介绍：目标、内容和方法课程目标使学员掌握国际贸易的基本概念、规则和流程；熟悉国际贸易合同的主要条款；了解国际贸易术语的运用；掌握出口单据的制作与审核；熟悉出口报关与检验检疫流程；了解国际货物运输与保险；掌握国际贸易风险管理；掌握国际贸易争议解决方式。课程内容

国际贸易概述1国际贸易的定义国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务交换活动，是世界各国经济联系的主要形式。2国际贸易的特点涉及国家或地区之间的交易；受国际规则和惯例约束；交易环节多，风险高；交易金额大，影响广。国际贸易的分类

国际贸易的定义与特点国际贸易定义国际贸易是指不同国家（地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动。它突破了国界限制，将各国经济联系在一起。国际贸易特点涉及不同国家（地区）的主体，受不同法律、政策影响；交易环节复杂，包括生产、运输、保险等；交易风险较高，如汇率风险、信用风险等。

国际贸易的作用和意义促进资源优化配置各国可以利用自身的资源优势，进口所需商品，出口优势商品，实现资源在全球范围内的优化配置。促进经济增长扩大出口可以增加就业，提高国民收入，促进经济增长。进口可以引进先进技术和设备，提高生产力。促进文化交流国际贸易不仅是商品交换，也是文化交流的过程，有助于增进各国人民之间的了解和友谊。

国际贸易的发展趋势1全球化深入发展世界各国经济联系日益紧密，国际贸易规模不断扩大，贸易壁垒逐渐减少。2服务贸易占比提高随着经济发展，服务贸易在国际贸易中的比重不断提高，成为新的增长点。3数字化贸易兴起电子商务、跨境电商等数字化贸易方式快速发展，改变了传统的国际贸易模式。

国际贸易参与者出口商将本国商品或服务销售到其他国家或地区的企业或个人。进口商从其他国家或地区购买商品或服务的企业或个人。金融机构为国际贸易提供融资、结算、保险等服务的银行、保险公司等。

国际贸易流程询盘买方就拟购买的商品向卖方发出询问，了解商品信息和价格。报价卖方根据买方的询盘，向买方提供商品的价格、规格、交货期等信息。签订合同买卖双方就交易条件达成一致，签订书面合同。备货卖方根据合同要求，准备出口商品。

询盘、报价、还盘询盘(Inquiry)买方主动向卖方发出，表达购买意向，询问商品信息。内容可包括商品名称、规格、数量等。报价(Offer)卖方根据询盘内容，向买方提供商品价格及其他交易条件。报价具有法律效力，一旦接受即构成合同。还盘(Counter-offer)买方对报价不完全满意，提出修改意见或新的条件。还盘使原报价失效，构成新的报价。

接受与合同的订立1接受(Acceptance)买方完全同意报价的所有条款，并以书面或口头形式通知卖方。接受必须在报价有效期内做出。2合同的订立(ContractFormation)接受送达卖方时，合同即告成立。合同一经成立，双方均受其约束，必须严格履行合同义务。3书面合同的重要性为避免争议，国际贸易通常采用书面合同形式。书面合同是解决贸易纠纷的重要依据。

国际贸易合同的主要条款商品品质条款规定商品的规格、等级、标准等，是确定商品质量的重要依据。商品数量条款规定商品的数量、计量单位等，是确定交货数量的重要依据。价格条款规定商品的价格、计价货币、价格术语等，是确定货款金额的重要依据。

商品品质条款品质表示方法样品表示：以实际样品为准确定品质；规格表示：明确商品的具体规格和参数；标准表示：参照国际、国家或行业标准。品质检验约定检验机构、检验时间和检验标准，明确质量责任的承担方式。常见的检验机构有SGS、BV等。品质保证明确品质保证期限，在此期限内如出现质量问题，卖方应承担相应责任，如退货、换货、修理等。

商品数量条款1计量单位明确采用的计量单位，如重量、体积、长度等。注意不同国家或地区可能采用不同的计量单位。2数量机动幅度允许交货数量存在一定范围内的增减，通常以百分比表示。避免因实际数量与合同数量不符而产生争议。3溢短装条款明确溢短装的数量范围和处理方式。如超出范围，买方有权拒收或按实际数量结算。

商品包装条款包装方式明确包装的类型，如散装、袋装、箱装等。选择合适的包装方式，保证商品在运输过程中安全。包装标志规定包装上应刷制的标志内容，如唛头、收货人信息、商品名称等。方便识别和管理货物。特殊包装要求针对特殊商品，可能需要特殊的包装要求，如防潮、防震、防锈等。应在合同中明确规定。

价格条款：FOB,CIF,CFR价格术语定义卖方责任买方责任FOB(FreeonBoard)装运港船上交货将货物装到买方指定的船上承担货物装船后的所有费用和风险CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费承担货物运至目的港的成本、保险费和运费承担货物在目的港卸货后的所有费用和风险CFR(Costand