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案例分析-价格策略-长虹价格战

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案例分析-价格策略-长虹价格战

摘要：长虹作为中国家电行业的领军企业，在市场竞争中采取了价格战策略，以低价策略迅速抢占市场份额。本文通过对长虹价格战的案例分析，深入探讨了价格策略在市场竞争中的作用，以及长虹在实施价格战过程中所面临的挑战和应对策略。研究发现，长虹的价格战策略在一定程度上取得了成功，但也暴露出企业在市场竞争中过度依赖价格竞争的弊端。本文从市场环境、竞争策略、企业内部管理等方面对长虹价格战进行了全面分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。

随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业间的竞争已经从产品竞争、服务竞争转向价格竞争。价格策略作为企业竞争的重要手段之一，对企业的生存和发展具有重要意义。本文以长虹为例，通过对其价格战策略的案例分析，探讨价格策略在市场竞争中的作用，以及企业在实施价格战过程中所面临的挑战和应对策略。本文首先介绍了长虹公司的发展历程和价格战策略的背景，然后分析了长虹价格战的成功因素和存在的问题，最后提出了相应的对策建议。

第一章长虹公司概况及价格战背景

1.1长虹公司发展历程

(1)长虹公司成立于1958年，位于四川省绵阳市，是中国家电行业的先行者之一。公司成立之初，主要从事电子产品的研发和生产，经历了从收音机到电视机的转型。在20世纪80年代，长虹成功推出了中国第一台彩电，标志着中国彩电产业的崛起。此后，长虹不断拓展产品线，涵盖了冰箱、洗衣机、空调等多种家电产品，成为国内知名的家电品牌。

(2)进入21世纪，长虹公司加快了国际化步伐，积极拓展海外市场。公司通过自主研发和引进国外先进技术，不断提升产品品质，逐步在国际市场上崭露头角。2004年，长虹成功收购了意大利知名家电品牌Gedeon，进一步提升了公司在国际市场的竞争力。同时，长虹还注重品牌建设，通过赞助体育赛事、公益活动等方式，提升了品牌知名度和美誉度。

(3)面对激烈的市场竞争，长虹公司不断创新，积极转型升级。近年来，公司加大了对智能化、网络化产品的研发投入，推出了多款智能电视、智能冰箱等产品，满足了消费者日益增长的需求。同时，长虹还积极布局新能源领域，涉足太阳能、风能等新能源产品的研发和生产，努力实现企业的可持续发展。经过多年的发展，长虹已经成为中国家电行业的领军企业，为国家经济发展做出了重要贡献。

1.2家电行业竞争态势

(1)家电行业作为我国国民经济的重要支柱产业，近年来经历了快速发展的同时，也面临着日益激烈的竞争态势。随着消费升级和技术创新的双重驱动，家电市场呈现出多元化、高端化、个性化的趋势。在竞争格局上，家电行业呈现出以下特点：首先，市场份额高度集中，少数大型企业占据着市场的主导地位，如海尔、美的、格力等。这些企业在品牌、技术、渠道等方面具有明显优势，对市场走势有着重要影响。其次，随着新兴品牌的崛起，市场竞争日益白热化，互联网企业、跨界企业纷纷进入家电市场，为行业注入了新的活力。这些新兴品牌凭借互联网思维、创新产品和服务，逐渐改变了传统家电企业的竞争格局。

(2)在产品竞争方面，家电行业呈现出以下特点：一是产品同质化严重，众多企业生产的产品在功能、外观、性能等方面相似，难以满足消费者多样化的需求；二是技术创新成为企业竞争的关键，随着人工智能、物联网、大数据等新技术的应用，家电产品不断向智能化、网络化方向发展，企业间的技术竞争日趋激烈；三是环保、节能、健康等成为家电产品的重要卖点，消费者对环保、健康产品的需求不断增长，企业需在产品设计、生产过程中充分考虑这些因素。

(3)家电行业的竞争态势还表现在以下几个方面：一是线上线下渠道竞争加剧，电商、实体店等渠道竞争激烈，企业需在渠道建设、运营等方面不断优化；二是品牌竞争愈发明显，企业通过品牌建设提升自身竞争力，以应对市场竞争；三是政策法规对家电行业的影响日益加深，如节能减排、产品质量安全等政策法规对企业的生产经营产生重要影响。此外，随着国际市场的不断拓展，家电企业还面临着来自全球竞争对手的挑战。在这种竞争态势下，家电企业需不断创新，提升自身核心竞争力，以应对未来市场的挑战。

1.3长虹价格战策略的提出背景

(1)长虹价格战策略的提出背景源于我国家电市场的激烈竞争。在21世纪初，中国家电市场正处于快速发展阶段，但同时也面临着产能过剩、价格战频发的困境。根据国家统计局数据显示，2005年，我国彩电产量达到1.6亿台，同比增长12.5%，但销售额仅增长3.5%。这一现象表明，家电市场的供求关系发生了变化，消费者对价格更为敏感，企业之间的竞争日益加剧。

以2006年为例，长