【重点研报】上市企业增长蓝皮书.docx

上市企业增长蓝皮书

以客户为中心的业务数字化建设洞察及实践指南

体系构建

迭代升级

策略调整

实战落地

经验回顾

目录前言：上市企业竞争力构建-五大要素是基石，数字化支撑是关键 0201第一章：实现业务基本盘的稳定和新型业务的提升

目录

前言：上市企业竞争力构建-五大要素是基石，数字化支撑是关键 02

01

第一章：实现业务基本盘的稳定和新型业务的提升 04

集团管理统分结合，推动海内外业务协同发展 08

02第二章：打通业务流程，内外高效协同，提升企业运营效率 11打通前后端实现产、销协同，

02

第二章：打通业务流程，内外高效协同，提升企业运营效率 11

优化营销流程，市场销售高效协作共促发展 14

2.3一站式门户连接数千家经销商，品牌-经销商高效协同 1603

2.3一站式门户连接数千家经销商，品牌-经销商高效协同 16

利用销售管理模型与数字化工具，有效把控项目商机动态 19

精细化项目管理，控制项目成本保障项目利润 21

04第四章：新技术应用提升业务效率及人员效率，激发企业创造力 23创造渠道管理新场景，实现品牌-渠道高效互动

04

第四章：新技术应用提升业务效率及人员效率，激发企业创造力 23

AI赋能企业内部，提升业务用户体验 25

05第五章：保证数据安全、合规经营，守好可持续发展底线 28选对数字化伙伴

05

第五章：保证数据安全、合规经营，守好可持续发展底线 28

《上市企业增长蓝皮书》01

《上市企业增长蓝皮书》

证言佳都科技CIO王伟

证言

从多年使用SaaS应用的情况来看，在按照业务属性定制与开发方面，销售易平台做得最好。在销售易CRM上进行任何修改、优化都不需要经历复杂流程。除此外，销售易所提供的接口以及规范，能让我们无需接受深入培训即可实现SaaS平台与本地化部

沃尔核材CIO周国华

沃尔核材秉承“一个沃尔一套系统”的数字化理念，在CRM领域将原有的几个CRM统一为销售易CRM，其集成效应以及品牌效应十分显著。当我们向客户介绍我们采用的是销售易CRM这一情况时，会让客户觉得我们是一家富有创新精神且内部管理

署应用之间数据的无缝衔接，这点确实难能可贵。极为严谨的企业。锐捷网络区域整合营销总负责人张青

署应用之间数据的无缝衔接，这点确实难能可贵。

极为严谨的企业。

在线索收集后的验证和分发环节，市场与销售的合作非常重要。自去年正式将市场活动系统、线索系统与销售易打通后，我们打通了L2C流程，在线索质量上有了较大提升，市场与销售的协作更紧密。

海能达数字化营销副总监孙锦超

2023年，海能达出于国产化需求以及提升用户体验的考虑，应用销售易对CRM进行了重构，在此次重构过程中，不仅兼顾了原有的自主营销、自主下单功能，还补充了自主服务这一重要板块，平台使用体验焕然一新。从各渠道收集的最终用户反馈显示，界面更直观、内容更丰富，整体效果甚佳。

《上市企业增长蓝皮书》02

《上市企业增长蓝皮书》

前言上市企业竞争力构建-五大要素是基石数字化支撑是关键起伏过后，上市企业深刻意识到想要获得资本青睐，必须从以下几个方面入手增强市场竞争力、修炼好内功：当前国内资本市场回暖，为上市企业在融资、业务拓展、技术创新等方面带来新的发展机遇。在经历过资本市场高低

前言

上市企业竞争力构建-五大要素是基石

数字化支撑是关键

起伏过后，上市企业深刻意识到想要获得资本青睐，必须从以下几个方面入手增强市场竞争力、修炼好内功：

?保持稳健的业绩增长对于上市企业来讲，业绩稳健增长更易获得机

?

保持稳健的业绩增长

对于上市企业来讲，业绩稳健增长更易获得机

购回报投资者并获得资本市场正反馈的基础，也是企

业通过再投资抢占市场份额、提升研发实力的保障。

构投资者长期持有，股价更趋稳定，有利于企业长期发展。不仅如此，实现业绩稳健增长的上市企业还具备更高信誉度与较强融资能力。而上市企业要达成稳健的业绩增长，需一方面守好现有业务以稳住存量，另一方面持续洞察市场、开拓新业务来找到业务增量。

?构建高效的企业内外部协同机制

?

上市企业中的大多数规模较大、业务复杂，只

有实现内外部高效协同，才能让企业“转得快”。而想要实现内外部高效协同，通过数字化工具打通内外部流程及数据是关键。埃森哲指出，实现企业级应用程序高度协同的企业往往更为敏捷，且具备更出色的财务绩效，其营收增速能够达到其他企业的6倍之多。由此可见数字化协同对于上市企业的重要性。

?实现持续盈利

?

相关数据显示，2024年第三季度上市公司净

利润达1.52万亿元，同比增长4.9%、环比增长3.9%。由此可见，上市企业既关注增长速度，更注重增长质量。上市公司持续盈利，是通过分红、回

而企业实