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市场经营管理与市场开拓

【摘要】企业管理的提升就是让企业在管理中得到有效的经济提升，国资

委开展“管理提升年”的活动是针对企业进行的，这对企业来说是非常有必要的，

例如：中水五局，这种大型企业、龙头部门，它的市场开发部就应该在管理中找

到提高的方法，为企业的持续发展做好调整策略。更新传统的经营方式，加强和

完善经营制度，让企业的管理更上一层楼，发挥企业龙头的作用。

【关键词】企业管理；市场开拓；调整策略

如果企业只是单纯的注重市场开发，那么这个企业仅仅是个销售型的企业，

它达不到营销型企业的标准。销售型的企业：这种企业不会考虑到企业的长久发

展，只是为了获得短期的利润，而只是把产品通过手段销售出去，这样简单的销

售模式，其实就是产品观念与推销观念。

1销售型企业的弊端

（1）企业只是追逐短期的利润，从而就放弃了公司的长远发展。

（2）销售人员为了得到销售提成就轻易的出单，从来不会考虑经销商和代

理商销售货物的质量，只是想保证自己有提成可赚，这就导致了销售人员只是为

了获得提成而卖产品。

（3）销售人员没有保护品牌建设的意识。

（4）由于企业只是单纯的注重销售，销售人员开拓的市场没有专门的人员

进行维护、监督和