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摘要

2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其

产品、品牌、定价和营销渠道策略。另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形

象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。鉴此，本

文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行

推广传播等方面具体措施。

关键词：青岛啤酒；营销；策略

Abstract

TsingtaoBreweryranksfirstinthedomesticbeerindustrywithabrandvalueof

45.873billionin2019.Thisachievementisinseparablefromitsproduct,brand,pricingand

marketingchannelstrategy.Ontheotherhand,theimplementationofbrandstrategy,the

lacofhigh-endbrandimageandtheexcessiverelianceonmarketingstrategiesof

traditionalmediahavehamperedTsingtaoBeertoahigherlevel.Inviewofthis,thisarticle

proposesspecificmeasurestoimproveproductbrandstrategy,enhancehigh-endbrand

image,strengthene-commercepromotionandactivelyusenewmediaforpromotionand

communication.

Keywords：TsingtaoBeer;Marketing;Strategy

目录

1引言1

2文献综述2

2.1选题意义2

2.1.1理论意义2

2.1.2实际意义2

2.2国内外研究现状3

2.2.1国外研究现状3

2.2.2国内研究现状3

3青岛啤酒营销策略4

3.1产品策略4

3.1.1产品定位和组合策略4

3.1.2品牌策略5

3.2定价策略5

3.3营销渠道6

3.3.1传统营销渠道6

3.3.2新型营销渠道6

3.3.3海外营销渠道6

3.4宣传策略7

3.4.1广告策略7

3.4.2事件营销7

4青岛啤酒营销策略问题7

4.1品牌策略实施顾此失彼7

4.2高端品牌形象不足8

4.3宣传策略过度依赖传统媒体9

5建议10

5.1完善产品品牌策略10

5.2提升高端品牌形象10

5.3兼顾传统推广与新媒体推广11

5.3.1加强电商推广11

5.3.2积极利用新媒体进行推广传播12

6结语13

参考文13

致谢15

青岛啤酒营销策略分析

1引言

近年来，中国啤酒业取得了迅猛的发展，国内各个啤酒企业不断加快了发展步伐，

中国啤酒行业的在市面上的销量已经达到了世界第一的位置，因此啤酒行业出现大规模

的兼并、收购活动。在啤酒市场中大约80%的份额是由中国的大型啤酒企业所占领，但

是近几年的中国啤酒市场随着外资啤酒和进口啤酒的入侵，在市场中啤酒品牌竞争也越

来越激烈，导致啤酒的生产成本直线上升，对国内各个啤酒品牌的销售产生了巨大的影

响。

与此同时，随着消费者生活水平的提高，在啤酒行业也出现消费者需求升级以及消

费者需求多元化的情况，啤酒市场的竞争逐渐走向差异化和个性化，啤酒企业市场整体

的消费结构出现升级趋势，特别是以进口啤酒为代表的高端啤酒产品越来越受消费者和

市场所喜爱，出现了高端啤酒产品市场快速增长的现象。在啤酒业逐步激烈竞争之中，

青岛啤酒在市场所占据的优势将会逐步消失