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绿地薪酬管理制度

为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬薪酬治理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、力量过硬、业绩突出的强而有力的团队销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标供应有力保障。特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬治理方法》。

一、考核及薪酬治理方法适用范围

绿地集团营销体系中全部以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。

二、案场职位等级与薪资构造

(一)案场职位等级划分

案场治理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理

案场销售人员：置业参谋助理、置业参谋、高级置业参谋、资深置业参谋、首席置业参谋。

对于新录入的销售人员，依据其专业力量原则定岗在置业参谋助理、置业参谋二个职位之间，资深置业参谋与首席置业参谋的比例不得超出营销人员总数的30%。

(二)薪资构造

1、岗位工资：依据总裁室批准的《上海绿地(集团)有限公司房地产市场营销部请示函》(2023.5.8)及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。

2、绩效工资：

(1)绩效工资计提方法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。销售总提奖比例各事业部依据详细工程的地点、规模、市场状况等状况掌握在合同销售金额的2.5以内。

(2)嘉奖提取的挨次为：

1)20%--30%首期款到位可提取提奖标准标准的30%;

2)房款到位总比例到达90%以上，可再提取提奖标准的60%;

3)剩余10%在每季度末依据本人力量和工作态度等综合状况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进展一次性嘉奖;

(3)提奖方法：

1)工程正式对外出售前各事业部要依据工程的状况、市场的.状况，制定工程的销售业绩考核方法。其中营销人员(包括治理人员、销售人员、贷款效劳人员)每月须完成肯定数量的销售指标。

2)销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款状况输入销售治理系统作为考核依据;

3)销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。如因效劳态度、操作程序等发生违规或遭受投诉，各事业部应视状况制定奖罚措施;

4)如因销售员缘由造成资金逾期回笼超过五天或合同签定后五日内未收齐贷款资料的，对责任销售员处以每日不高于该部份可提奖额3%的惩罚，直至房款或贷款资料收回之日止。

5)已提的嘉奖如遇客户“退房”，须在当月的提成嘉奖数中予以扣还。

(4)案场贷款效劳人员

案场贷款效劳人员可依据案场的实际状况分为两级，主管及效劳人员，根本工资分别为1200元/月、1000元/月，并按合同金额的0.02-0.05或按件计提奖金。案场贷款效劳人员需按时完成楼盘表搭建，预(出)售合同的审核、备案登记，贷款合同的审核、抵押登记，费用的收取、贷款信息的即时电脑输入工作;与贷款银行、交易部门的沟通等工作，确保贷款资金的到帐速度。贷款人员的考核以贷款办理周期为考核依据，按放款周期、电脑信息输入完整的每笔贷款可计发嘉奖;提前完成/延期放款的应制定相应的奖罚措施。

3、力量、态度考评工资

(1)考评内容与考评工资基数

力量考评指被考核人完成各项工作所具备的特别力量和岗位所需要的素养力量。态度考评指被考核人对待工作的态度和工作作风。

此项考评工资基数为提成奖的10%局部。以季度考评为准。

(2)考评工资实施方法

季度完毕后，下季度开头三日内，相关人员填写《置业参谋绩效考核直接上级评分表》。

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