“机票盲盒”策略研究--基于联合航空公司的实证分析.pdf

摘要

2019年，新冠痰隋出现大范围蔓延，深刻冲击和改变了我国民航市场。在新

冠痰隋造成巨大冲击以及我国民航市场出现新变化的情况下，旅游平台和航空公

司为刺激用户出行需求，创新机票营销模式，推出机票盲盒这种全新的模式。机

票盲盒策略依托“互联网+’’将机票采取盲盒的形式以低于正常价格的价格进行销

售，在本质上是将一些尾仓机票以极低的价格销售出去，是面对非刚性客源展开

的一种销售方式。在此背景下，本文对于机票盲盒策略进行了详细的分析论证。

首先，本文对于机票盲盒产品的相关内容包括机票盲盒的特征、机票盲盒的

特点、机票盲盒发展存在的问题等内容进行了详细的论述，在此基础上对于机票

盲盒策略进行了深层次的理论和实证分析。在理论分析部分通过微观和宏观两个

方面具体分析了机票盲盒策略实施造成的影响。在理论分析完机票盲盒策略的影

响之后，利用实证分析从两方面对于机票盲盒策略进行深层的分析，首先是在宏

观航空公司实施机票盲盒策略的航线选择层面，在这一部分利用Logit二值选择

模型，探究经济发展水平、航线长度、目的地旅游吸引力等因素对机票盲盒策略

实施线路选择造成的影响。此外，在微观方面，为了探究实施机票盲盒策略对于

一条航线的航空客运量的影响，利用DID双重差分法建立回归模型，进行回归分

析，结果表明是否实施机票盲盒政策对于联合航空公司航线的航空客源量存在显

著负向影响。在实证部分结束后，本文还对于机票盲盒产品市场存在的问题提出

了一些相关建议，希望可以推进机票盲盒产品市场稳定、健康、持续发展，推动

我国民航客运市场走出疫情的影响，不断向好发展。

关键词：机票盲盒；双重差分模型；民航市场

ABSTRACT

In2019，theofCOVID-19hasand

widespreadspreadprofoundlyimpacted

China’Scivilaviationmarket．InthefaceoftheofCOVID-19and

changedhugeimpact

newinChina’Scivilaviationandairlineshave

market，travel

changesplatforms

innovatedticketmodelsandlaunchedanewmodelcalledblindticketboxin

marketing

ordertostimulateusers’traveldemand．Theblindticketboxrelieson”Intemet

strategy

+”tosellairticketsintheformofblindboxesatalowerthanthenormal

priceprice．In

at

istosellsomeairticketsinthetailbinalowisasales

essence，itveryprice，which

methodinthefaceofsources．Inthisthesismakesa

non-rigidpassengercontext，this

detailedanddemonstrationoftheblindboxforairlineti