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经销商管理制度(多篇)

第一篇：经销商治理制度

乐为尔承包商治理制度

销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。

一、代理商治理制度

1、企业代理商与公司是托付销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中猎取利润。

2、公司可以依据市场的大小同时托付几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司依据实际状况也可参加某些地区的直销活动。

3、公司业务员要积极帮助经销商开拓市场，规划市场并供应良好的经营策略，原则上要求经销商必需根据公司规定价格进展销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发觉第一次停顿供货并取消销售奖，其次次马上取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发觉马上终止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进展月分解，公司逐月考核并赐予肯定销售嘉奖。

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予担当；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的全部代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必需当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的准时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。

11、建立具体的客户档案。

二、终端零售商治理制度

1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。

2、争取商品在零售店的最正确陈设位置与陈设面。

3、争取在零售终端店的最正确位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈设。

4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。

5、对零售终端销售人员（包括经销商）进展常常有效的沟通和培训。

6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进展收集、整理、分析和反应。

7、对零售终端进展建档治理，同时做好终端日常零售治理和报表填报工作。

酒泉市乐为尔乳业有限责任公司201*年3月29日

其次篇：经销商治理制度

谈及经销商治理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特殊是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、治理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全治理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，治理水平也是参差不齐；在经营中，大局部经销商很难通过治理要出效益来！通常状况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机治理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式治理。那么，在市场竞争日益剧烈、终端渠道日渐强盛的今日，我们的经销商应当从哪些方面入手建立一个适应竞争进展的治理制度呢？下面笔者略谈一二。

一、建立“任人唯贤”的人力资源治理制度：

现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素养要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力气，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效治理员工，这种裙带关系在肯定程度上严峻制约了经销商的自身进展。今日，经销商要做大做强，就必需引进人才，排解“家人、亲人最牢靠”的那种短浅意识，由于相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的治理上，经销商应建立一套科学的人才治理体系，包括人才储藏、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

二、建立“帐目清晰”的财务治理制度：

目前，不少经销商的财务治理仅停留在“日进日出”的简洁日记上，经营开支随便支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面表达出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己固然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、款待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平常挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商肯定要建立健全自己的财务治理