CT集团有限公司棉花业务竞争战略研究.pdf

摘要

棉花流通企业是我国棉花产业整体发展的重要一环，国有大型棉花流通企业

便在这一环节中发挥着调控棉花价格，维护我国棉花产业安全的重要保障作用。

CT集团有限公司(以下简称“CT公司”)作为国资委直属的大型棉花流通贸易

商，便在一定程度上承担着国家在棉花流通领域的调控职能。本文主要聚焦在

CT公司棉花业务的竞争战略，研究其面对当前复杂多变的国际政治、经济局势，

如何培育新的竞争优势，突破量利增长瓶颈，实现高质量发展。

本文从梳理国内外竞争战略理论，研究国内外棉花产业各环节发展现状出

发，首先阐述CT公司基本情况及其当前存在的问题，然后剖析其棉花业务面对

的外部环境和具备的内部能力。对cT公司棉花业务外部环境的剖析，主要通过

运用PEST模型分析、波特五力模型分析和竞争对手分析的方法，从宏观、中观

和微观三个维度展开分析，多维度识别其面对的机遇和威胁。对CT公司棉花业

务内部能力剖析，主要通过运用价值链分析、V1Uo模型和对标分析三种分析工

具，总结梳理出其自身的优势和劣势。随后，以内外部环境分析结果为基础，运

用SWOT分析模型，给出CT公司棉花业务未来发展过程中可以采取的增长型

战略，扭转型战略，多种经营战略和防御型战略。最后，依据迈克尔波特竞争战

略理论，综合考虑SWoT分析结果和企业现状，得出CT公司应实施差异化竞

争战略，在提供服务、业务模式、运营模式和品牌方面实现差异化。同时，针对

公司实施差异化竞争战略提出七点关键保障措施。

通过本文研究可以启示其他大型国有和民营棉花流通贸易商重新审视外部

环境，利用自身优势资源，制定符合自身业务发展的竞争战略，提升行业整合能

力，实现流通规模效益。在维护国家棉花产业安全的同时，不断提升我国棉花产

业国际竞争力。

关键词：竞争战略：大型棉花贸易商；棉花业务

ABSTRACT

Cottonareanofthewholeof

tradingenterprisesimponantpartdeVelopment

China、scottonwhererolein

thestate-ownedonesaVital

industry，la唱eplay

cottonandthestabIenessofChinesecotton

regulatingpriceguamnteeingjndust呵in

thewholea

process．CTGroupCo．，LjrD．(hereinaner，”CTCompany”)，asla略e

cottontraderunderthethethe

SASAC，is

dircctlytakingresponsibilit)，forregulating

cottondistributioninthestatetoacenaineXtent．Herethisthesisfocuseson

system

theinCTcottonStudiesonhowt0

competitiVestrategyCompany’sbusiness，and

cultiVatenewaofthebottleneckof

competitiVeadV狮tages，makebreakthrough

VolumeandachieVe