第八章药品价格策略.pptxVIP

药品定价方法;一、药品价格构成要素;生产成本;生产成本;流通费用;临床试验费用

;天士力复方丹参滴丸;总成本;国家税金;企业利润;二、影响药品价格的因素;药品价值因素;国家政策因素;药品市场状况因素;药品市场状况因素;药品市场状况因素;三、药品企业的定价目标;

一、成本导向定价

二、竞争导向定价

三、需求导向定价

;一、成本导向定价

（一）成本加成定价法

（二）目标利润定价法

（三）盈亏平衡定价法

（四）变动成本定价法;（一）成本加成定价法

即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。

P=C（1+R）

P——单位产品价格

C——单位产品总成本

R——成本加成率;（一）成本加成定价法

;;（二）目标利润定价法

;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）

P=固定成本/销量+单位变动成本

;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）

;（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）

仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。

边际贡献=产品价格-变动成本

当边际贡献固定成本时，盈利

当边际贡献=固定成本时，盈亏平衡

当0边际贡献固定成本时，亏本

当边际贡献=0时，停止经营;;

一、成本导向定价

二、竞争导向定价

三、需求导向定价

;二、竞争导向定价

（一）随行就市定价法

（二）主动竞争定价法

（三）投标定价法;（一）随行就市定价法;?;（一）随行就市定价法

参考替代品定价：;;（二）主动竞争定价法;（三）投标定价法

投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。

是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的药品采用的定价方法。

;

一、成本导向定价

二、竞争导向定价

三、需求导向定价

;三、需求导向定价

（一）反向定价法

（二）需求差异定价法;（一）反向定价法;（一）反向定价法;价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者制定不同的价格。（让愿意出高价的人用高价买，让愿意出低价的人以低价买）

;厂商为何愿意采取价格歧视的做法？

;也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位商品制定不同的价格。

例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网上拍卖;这是件宝物，

你认为它值多少？;网上购物;2、二级价格歧视;;按顾客;3、三级价格歧视;阅读材料：耐克的中美价格对比;;;阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍;;小结：;企业通常对需求价格弹性高的消费者制定低价，对需求价格弹性低的消费者制定高价。;五、药品定价策略;“撇脂”定价优缺点分析;英特尔公司的定价政策;;这个新产品订低价会有什么结果呢？;“渗透”定价优缺点分析;3.满意定价策略

是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。对产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。;2.地理定价策略;③区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。;⑥免除运费定价法。急于同某顾客或某地区顾客做成生意的销售商有时会免除全部或部分运费以便成交。;3.心理定价策略;心理定价法——整数定价（声望定价）;心理定价法——零头定价;心理定价法——分档定价;心理定价法——习惯定价;心理定价法——招徕定价;六、药品价格调整策略;提价;明涨----肯德基宣布涨价

;降价;企业应对竞争者调价策略;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.