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中秋节促销活动总结

本月6日至8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，谢谢你”为主题，推广帅康20m大吸力烟机套餐，努力通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场的份额，推动帅康品牌其他厨房电器产品。目前天气转凉，很多家庭忙于装修。此外，公司还大力推广礼品，所以我们的促销活动整体效果更好。

本计划的前期准备也非常充分，配合前期魏总经理两次动员大会的认真讲解和部署，各门店经理和公司各部门人员的认真论证，以及门店销售人员的积极配合。本次促销计划真正形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，针对目前厨房电器市场油烟机品牌良莠不齐，价格混乱，大品牌油烟机促销力度较小，我们每年只推出一次大力购买礼品套餐——“帅康大吸力套餐活动”，在中秋节与业内各大品牌的竞争中取得了应有的效果，消费者对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康-中国厨卫电器领先品牌，六年来一直是雄冠厨卫行业的品牌价值榜，帅康大吸力烟机在行业十大畅销机中排名第一。T928大吸力烟机、QA118系列灶具、K10消毒柜均为国内厨电行业端产品。我们有能力和实力与老板方太竞争。再加上门店的展示配合，门店在实施宣传、渲染购买氛围、促销氛围等方面取得了新的突破。对消费者的视觉和心理影响很大，为我们今后的工作留下了很好的借鉴。

然而，在工作计划、组织安排和活动控制过程中，仍存在许多不足：在这次中秋节促销活动中，一些促销计划、活动和商品的工作没有落实到位，导致部分销售损失，值得深思和深刻回顾：

1、部分门店现场执行力度不够，没有真正做好上传下达工作。

2、新产品开发，部分业务跟进不充分，导致许多经销商不配合本次活动，这是本次促销活动的遗憾。

3、在这次中秋促销活动中，门店在一些商品的创意展示上明显不足，需要改进。

4、在本次中秋促销活动中，门店现场促销不到位，有时有时没有，也没有对现场促销人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者的反映无法收集，未来工作无法借鉴。

5、“帅康是一个专注于高端厨房电器产品的大品牌”。广大促销人员对帅康产品的定位总是模糊不清。他们没有“用自己的长处攻击彼此的短处”。他们总是把自己的低端产品和别人的高端产品进行比较，把自己的高端产品放在架子上。因此，在这次促销活动中，很多门店口径不同，促销力度受阻。这是商业禁令。

当然，任何工作都应该不断地总结和回顾，以便做好下一次的促销工作。我希望大多数帅康家庭能够吸收和总结这项工作的不足，提高自己，与卓越共同进步。