《经销商分销策略》课件.ppt

经销商分销策略;目录;第一部分：分销策略概述;什么是分销策略？;分销策略的重要性;分销策略的基本类型;密集分销;选择性分销;独家分销;第二部分：经销商分销渠道;经销商的定义和角色;经销商分销渠道的优势;经销商分销渠道的挑战;选择合适的经销商;经销商评估标准;建立经销商网络;第三部分：制定分销策略;市场分析;目标市场定位;产品特性分析;竞争对手分析;分销渠道结构设计;渠道长度和宽度的决策;多渠道策略;第四部分：经销商管理;经销商培训;激励机制;销售配额设定;绩效评估;冲突管理;信息共享和沟通;第五部分：分销渠道优化;渠道效率分析;渠道成本控制;库存管理;物流优化;渠道整合;电子商务整合;第六部分：分销策略实施;制定实施计划;资源分配;时间表制定;责任分工;风险评估和管理;实施过程监控;第七部分：分销策略评估与调整;设定评估指标;数据收集和分析;效果评估方法;识别问题和机会;策略调整建议;持续优化流程;第八部分：案例分析;案例一：成功的经销商分销策略;案例二：失败的经销商分销策略;案例分析总结;第九部分：未来趋势;数字化转型;新零售模式;总结与展望