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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
婚纱摄影促销策略企划案
一前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,
婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调
查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且
还使居民的局部储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男
性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是开展,消费者选择余地增多,也带来了一些
影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有到达预想的效果,在
加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关
系,但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样开展影楼,让它由小做大,提高营业额呢？
二市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351
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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。
整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着
很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。
B．劣势：门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。
C．威胁：主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
D．时机：推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
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6．以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面
对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,
才是促销的成功所在。
三销售目标：
自2000年7月1日至2001年6月30日,摄影销售量增长20%；营业额100万元,推
广费用预算8-10万元,利润目标20万元。
四推广促销方案：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标,在一年之内必须把
品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面,消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
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A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者,喜欢这类信息,宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸,读者多为年轻人,诉求点明确。
C．促销活动策略：
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