文案如何吸引人.pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

想写出更出色的文案？试试6+1模式

AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）,Desire（欲望）,

Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，

可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不

正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲

望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已

经很成功了。

如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，

因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的

兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理

的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，

最后却没有成功的让我采取购买行动。

放高利贷的短信？

我最近收到一个陌生发来的短信，内容是：无抵押0风险,快至1天

放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不

感兴趣。

无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机，试图表达我的

愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个居然无人应答，接通后自动转到

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语音信箱。

对于这种营销方式，我实在不敢恭维。

让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

A–attention(让用户注意）

这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得

到注意。

I–interest(抓住兴趣）

接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的

兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。

D–desire(引起欲望）

这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。

A–action

在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。

到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？

在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？

我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，

君子忧道不忧贫。——孔丘

.

即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。

AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采

取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA没有最后让用

户真正去行动的动力。

一个更好的模式：6+1

这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了AIDA

所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终

的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。

第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：

你是谁？你为什么和我说话？

太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以

让你从人群中脱颖而出。垃圾是一个很好案例。但垃圾的背景是：你

不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾没

有人读，直接放到垃圾箱了。

发送其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的

文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。

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收信人的疑