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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
浅析数字化视域下广告行业发展转型
在数字化背景下的广告行业，形式越来越多样，竞争越来越残酷。移动互联
网时代，社会化媒体的蓬勃发展，带来了一个新兴的营销方式：网红带货。其依
托数字化时代的互联网新媒体，利用自己的巨大流量，向粉丝推销自己的产品，
对传统的广告业造成一定的冲击。因此，在数字化视域下分析新兴的营销模式，
探索广告行业的发展转型之路。
标签：数字化背景;网红带货;粉丝经济
一、数字化背景下，传统广告业的困境。
1.数字化时代改变了原有的广告产业格局
伴随着互联网的发展，人类社会进入到移动互联网时代。在当下这个大数据
发展及其技术应用逐步深入的背景下，为了应对大数据的冲击与行业环境的变
化，许多行业依托大数据进行数字化转型;广告行业也因数字化时代而迎来了重
大洗牌，传统的广告行业纷纷在数字化时代背景下积极探索转型之路。在数字化
时代背景下，传统意义上的广告主、广告公司、广告媒体以及消费者都在经历着
市场、环境、角色乃至地位的变化。
2.网红直播带货冲击传统广告业
社会化媒体的蓬勃发展，带来了一个新兴的营销方式：网红直播带货。以网
红直播带货为主的商业模式主要有电商、广告及内容打赏，少数网红在IP化后，
也可通过泛娱乐、衍生品等众多产品获益。内容打赏仅是内容网红的兑现方式，
而大量网红又很难实现IP化，所以电商、广告成为网红经济主要的收入渠道。
基于巨大的粉丝群体，网红在网络上的产品推荐具有强大的效应，能够影响粉丝
已有的认知、态度与行为。随着网红产业链的逐渐成熟，其运营越来越专业化，
更加注重营销策略。
3.探索传统广告业的转型之路
在数字化背景下的广告行业，形式越来越多样，竞争越来越残酷。从直播网
红到现象级IP，李佳琦背后是欧莱雅集团和淘宝MCN机构的亲密融合，实力输
出。直播带货成为一种新的营销方式，与传统意义上的广告不同，其依托数字化
时代的互联网新媒体，利用社交媒体的巨大流量，推销自己的产品，投入比传统
电视报纸广告更少，但是在营销策略上以及营销效果上更具有说服力，带来的收
益也是十分可观。
二、解析数字化背景下新媒体与营销的融合之道
1.数字化时代，流量为王
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
社会化媒体快速发展的时代，催生出各种“流量大咖”，他们深谙数字化时代
流量所具有的巨大影响力。公司塑造网红，利用各种社会化媒体吸引受众，增加
用户粘性，收获大量粉丝，为利用广告营销积累条件。在算法推荐大行其道的时
代，对受众差异化分流，对目标受众进行精准定位，为特定的粉丝群体提供具有
吸引力的内容。
2.聚焦消费者的关注点，打造优质内容，迎合流量生态
网红直播带货之所以能吸引大量粉丝，并且成交大量订单，得益于其对消费
者的内心的分析与精准把握。具有较大影响力的带货网红不仅在内容生产上十分
用心，还抓住消费者心理，以新奇的角度进行产品营销。以李佳琦为例，男性美
妆师推荐的口红更受女粉丝的追捧。网红直播带货，主动迎合流量生态，消除消
费者的顾虑。
3.利用价格优势，饥饿营销
在万物皆媒的环境下，新零售与新媒体结合，利用移动互联网媒体的渠道，
以及电脑、手机、平板电脑、数字电视等各种设备终端，向消费者提供产品及服
务信息，必将成为未来广告营销最主要的发展态势。网红直播带货，借助其背后
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