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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
酒店营销方案合集六篇
酒店营销方案篇1
为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，主动开拓和
维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，
特制定本营销部绩效考核方法：
一、查核人员：
除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。
二、客房月查核指标：
净房费收入。
净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉
转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散
客外房费收入〔含早〕—应收款发生应收款收受接管〔按收受接管期
折扣〕
三、人事福利政策：
各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各
种违纪违规举动按旅店规定处置惩处。
四、本方案实施底薪工资查核，薪资〔嘉奖〕按净房费收入的
完成状况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他
嘉奖。
五、查核嘉奖要领。
〔一〕房费查核。
1、营销员底薪每人为1400——1800元。
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
2、新员工必需到达每人每月5万元营业额，如不到将缺乏部
份乘以20%在底薪中扣减〔指新员工前三个月，凌驾不提成〕。
3、三个月后，每人每月必需到达10万元营业额如不到将缺乏
部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提
成〔但不包括10万元营业额〕。
〔二〕餐费查核。
1、餐饮提成：餐饮消费〔优待部分不计〕，按1%提成；客房
及其他提成：按2%提成。
2、西餐厅〔自助餐券按推销一张嘉奖3元提成〕、大堂吧、均
不作提成。
3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。
4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收
银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员依据该单做好
营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现
实消费金额状况，以便财务后台统计和汇总。
六、销售员用度。
1、每月通讯费销售员补贴200元/人。
2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，
在销售用度中列支；
3、出差标准按旅店既定标准执行。
七、营销部个人薪资嘉奖的安排。
财务部在次月10日前，依据本查核方法计算营销部及各销售
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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
员上月的薪资嘉奖，并准时将查核成果通报营销部和人力资源部。审
核后的安排方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工
资同步发放。八、违纪违规及其它申明：
1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造
成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次
200——500元扣款，月累计发觉三次以上的将调岗处置惩处；
2、如营销人员将不该属于本人的
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