2025年酒店营销策划方案范文集锦5篇 .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

酒店营销策划方案范文集锦5篇

酒店营销策划方案篇1

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。

交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完

善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争

力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳

定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、

机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在

于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，

竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济

型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。

很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品

味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。

这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通

环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内

容;

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2.提倡会员制，增加会员办理;

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进

行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制

度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领

导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销

售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好

这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等

的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发

放开业优惠承诺书]。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘

托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。