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2025年《市场营销》专插本考试大纲

一、考试性质与目标

《市场营销》专插本考试旨在考察考生对市场营销基本理论、方法及实践技能的掌握程度，以检验其是否具备进入本科阶段市场营销专业学习的基本素质和能力。考试内容既包括市场营销的基础理论知识，也包括市场营销的实际应用。

二、考试内容

1.市场营销概述

市场营销的定义、起源与发展

市场营销的核心概念：需求、产品、价格、促销、地点

市场营销的基本功能：产品开发、价格制定、促销推广、渠道管理、售后服务

市场营销观念：生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念

2.市场营销环境分析

宏观环境分析：政治、经济、社会、文化、技术、自然

微观环境分析：供应商、竞争对手、顾客、分销商、公众

SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

市场营销环境监测与应对策略

3.消费者行为分析

消费者需求与购买动机

消费者购买决策过程：问题识别、信息搜索、评价方案、购买决策、购后行为

影响消费者行为的因素：个人因素、社会因素、文化因素、心理因素

消费者市场细分与目标市场选择

4.产品策略

产品概念与分类：有形产品、无形产品、服务

产品生命周期理论：引入期、成长期、成熟期、衰退期

产品组合策略：宽度、长度、深度、关联性

产品品牌策略：品牌定位、品牌命名、品牌形象、品牌延伸

产品包装策略：包装设计、包装材料、包装技术

5.价格策略

价格制定的基本原则：成本导向、需求导向、竞争导向

价格制定方法：成本加成法、市场导向法、竞争导向法

价格调整策略：折扣、促销、心理定价、价格歧视

价格变动对市场的影响：需求弹性、供给弹性、消费者心理

6.促销策略

促销的基本形式：广告、人员推销、营业推广、公共关系

促销组合策略：广告与人员推销的配合、广告与营业推广的配合、广告与公共关系的配合

促销预算与效果评估：促销预算方法、促销效果评估指标

7.渠道策略

分销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道

渠道选择与管理：渠道成员选择、渠道激励、渠道冲突与协调

渠道发展趋势：电子商务、物流配送、供应链管理

8.市场营销组织与控制

市场营销组织结构：直线型、矩阵型、网络型

市场营销计划与执行：市场营销计划、市场营销执行、市场营销控制

市场营销审计与评价：市场营销审计、市场营销评价

9.市场营销道德与法律法规

市场营销道德：诚信、公平竞争、社会责任

市场营销法律法规：反不正当竞争法、消费者权益保护法、广告法

10.市场营销案例分析

分析市场营销案例，运用所学知识解释实际市场营销问题

提高考生分析问题和解决问题的能力

三、考试形式与题型

1.闭卷考试，满分100分。

2.考试时间：150分钟。

3.题型：选择题、判断题、简答题、论述题、案例分析题。