2025年酒店销售计划书15篇 .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

酒店销售计划书15篇

酒店销售计划书1

一、策划目的

__大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过

精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，

将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目

标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济

效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，

通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞

争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说

明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注

和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为

三个阶段：

第一个阶段：入流

这个阶段营销的根本目的是要强调__大酒店对__酒店业的介入，对

健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对x或者是x的.旅游景

点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重

点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在

x酒店行业以最快的速度占领市场份额。

第二个阶段：主流

这个阶段中，随着__大酒店在x酒店业市场有一定的市场份额及品

牌效应，针对x当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品

组合，做到在x酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，

避免其他竞争者抢占酒店客源。

第三个阶段：上流

随着酒店特色及品牌效应的形成，__大酒店将成为高端群体私人会

所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。

二、项目属性分析

1.地理位置一般，周边靠近x市区，有直达高速公路；x小时可达

x、x市区。

2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、

健身中心及各类特色佳肴。

3.同行业竞争略显优势：除x大酒店之外，x酒店、x大酒店、x

大酒店等都不具备相应的竞争能力。

4.目标客户清晰：x自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端

人士。可延伸至外来散客。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

三、酒店市场定位

__大酒店是x首家按照高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家

集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。

四、酒店目标市场细分

酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，

旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：

政府会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、

网络预定市场。其中可签协议的客户有：

1、各政府部委办局约__家。

2、__当地有消费潜力的大型企业约__家总计可签约的客户为__家。

酒店销售计划书2

一、策划目的

泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，

可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活

动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形

象，达到目标