2025年酒店营销经理的岗位职责和要求(范文六篇) .pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

酒店营销经理的岗位职责和要求（范文六篇）

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第一篇：销售经理岗位职责

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管

理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回

款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方

案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有

价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、

销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优

点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的.培养和

开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、

报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图

书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关

选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避

免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销

售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

第二篇：酒店营销部岗位职责

一、全面协助总监工作，并负责本部门的具体工作，负责市场客

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

户的开发，销售及管理工作。

二、督导本部门员工的`工作，督导下属销售人员进行市场开发，

做出市场销售导向。

三、定期服务监督、检查工作，负责酒店客房及其他营业场所的

销售工作，并做好相应记录。

四、定期组织销售会议，与销售人员共同研究市场情况，统一销

售策略。

五、定期访问客户，与客户保持良好的关系。

六、积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系，及时发现潜在

需求，开发潜在客户，努力拓宽酒店业务。

七、收集客户对酒店的反馈意见及建议，并及时上报市场营销部

总监，以便改进工作。

八、建立市场客户档案资料，建立良好的客户关系。

九、协调好与酒店其他部门的关系，做好对重要客人的优质服务

工作。

十、协助总监与社会各团体、组织、新闻媒体保持良好的关系。

十一、负责提供酒店的最新优惠促销方案。

十二、完成上级委派的其它工作。

第三篇：酒店营销部岗位职责

1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与

制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理

对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府

部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和

组合开发,提高酒店的