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生意回忆的撰写
目录
课程介绍
课程介绍
写作工具介绍
生意回顾写作项目分析
什么叫生意回忆？
“生意回忆”是一种沟通的手段；但是生意回忆不仅仅是一种沟通手段，还是一种我们寻找市场与自我提升点的有效方法。
生意回忆就是针对重点客户进行的目前生意情况以及未来生意规划的一种沟通手段。
课程介绍
课程介绍
生意回忆的应用范围
主要包括经销商生意回忆、KA生意回忆、个人生意回忆三种；
“经销商生意回忆”是做给我们的渠道合作伙伴看的
“KA生意回忆”是做给我们的重点终端客户看的
“个人生意回忆”是做给我们的上级看的
目录
写作工具介绍
写作工具介绍
心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具
请您为您的生意回忆划一个心智图
写作工具介绍
生意回顾写作项目分析
目录
生意回忆写作工程分析
生意回顾
目录
总体情况
销量达成情况
活动执行与效果评估
品项分析
存在问题与目前解决方向
市场状况
竞品动态
客户的增减
周边市场情况
下年规划
下年机会点分析
年度销量规划
费用规划
品项推进计划
总结
心智图
生意回忆写作工程分析
图表的应用-饼图
主要应用：销量占比分析、品项分析等情况
图表的应用-柱状图
主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况
生意回忆写作工程分析
图表的应用-表格
主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况
生意回忆写作工程分析
产品情况
主要存在问题
解决方向
执行方法
部分周边门店礼盒装销售较差
门店返单较慢，库存较低
通过加强终端拜访，强化门店库存
库存较低门店由每周一访提升至两访
图表的应用-甘特图
主要应用：活动规划、品项推进等情况
生意回忆写作工程分析
时间/活动
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
堆头
包柱
陈列提升
促销员
生意回忆写作工程分析
总结的写作要领：
简洁有力
画龙点睛
总结
什么叫生意回忆？
生意回忆就是针对重点客户进行的目前生意情况以及未来生意规划的一种沟通手段。
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