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电视节目销售工作计划

TVprogramsalesplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-007836

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销售工作计划

电视节目销售工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们

生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出

了2012年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些

先进看法。

首先在做2012年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家

化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业

总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品

牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方

式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态

也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货

亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其

历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，

而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商

品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。

由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电

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销售工作计划

视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按

照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中

心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为

出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺

的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家

居用品等等。由于商品品种、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品

质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视

购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物

已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐

碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许

大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调

研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的

品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开

播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，

他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格