二手车鉴定与评估概述.pptx

《二手车鉴定与评估》概述

单元一：二手车行业认识

课程概述

二手车概念及特点

认识行业现状和发展前景

二手车鉴定与评估的定义、目的、作用

同学们，在我们的生活中，二手车的广告是不是越来越多了？

那么，什么是二手车呢？这个行业有什么特点呢？

旧机动车俗称二手车。商务部、公安部、工商总局、税务总局令2005年第2号《二手车流通管理办法》第二条给出了二手车的定义。所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车。其实，二手车并不等于旧车，我们认为只要上了牌照的车就是二手车。二手车的提法通俗易懂，也更中性，同时也与国际惯例接轨。

不过，有的国家对新车的销售规定严格，如果过了新车销售时间，也会把新车纳入二手车范畴。

4S店岗位组成及变化

新车+二手车

面对市场的悄然变化，请大家分析

购置二手车与购置新车各自的优势

序号

因素

新车

二手车

1

购置成本组成：购置税问题

2

全款或按揭方式

3

维修便利性和成本

4

使用的随意性：新手练习

5

环保性

6

功能配置和科技性

7

心理和面子

8

可选车型

9

安全性问题

10

来源可靠性

11

价格透明性

购买二手车的1O大理由

1物美价廉，买二手车圆购车梦。

2新车贬值，买二手车更加保值。

3新车降价，买二手车规避风险。

4玩车一族，买二手车常换常新。

5新手上路，买二手车无惧刮碰。

6富而不奢，买二手车无伤颜面。

7事业起步，买二手车助您成功。

8配件无忧，买二手车维修方便。

9养护方便，买二手车更加省心。

10新车异味，买二手车远离污染

二手车市场的地位分析

（1）二手车市场具有巨大的发展空间

在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50％，汽车销售占10％，零部件销售占10％，二手车经营占20％。当前在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速增长，2016年，二手车交易量为1039万辆，2018年，二手车交易量1382.19万辆。2022年1-12月，二手车累计交易量1602.78万辆，我国的新车销量2686.4万辆，新车与二手车交易量之比为1.68：1，同期美国、德国的新车与二手车交易量之比约为1：2。

我国二手车销量还未与新车持平，将来也会发展到类似这些二手车发达国家的状况，因此，发展潜力巨大。

二手车市

场的发展

（4）

互联网的发展推动二手车交易的电子化发展。

（2）二手车市场的发展壮大是一个国家汽车工业成熟的标志

国内的二手车市场还有很大的发展空间。同时，汽车的社会成熟度日渐提高之后，新车销售很大程度上依赖于二手车市场的流转与置换，二手车市场的发达程度能反过来影响新车市场的发展，因此必须尽快完善二手车交易市场。

认识行业

国外二手车交易市场情况

我国二手车交易市场情况

日本二手车交易市场介绍

1）日本二手车市场交易的特点

（5）日本二手车的一切修复

历史都要如实告知车主。

（4）交易范围“从摇篮到坟墓”。

（3）诚信交易由体制来保证。

（2）每天交易数万辆二手车。

（1）卫星系统构成交易网。

2）日本二手车市场的制度

（2）日本二手车销售方面的法规

（3）对里程表数据的新管理模式

（4）机动车的报废管理

（5）二手车的售后服务制度

（1）二手车的评估制度

美国二手车交易市场介绍

1）美国二手车的交易方式

Strategy

（3）通过规模很小的二手车出售点进行交易。

Conclusion

Introduction

MarketingPlan

（1）通过大的经销商进行交易。

2）美国二手车交易的特点

Strategy

Conclusion

Introduction

MarketingPlan

（1）美国二手车销量大于新车销量且价格低廉

我国的二手车交易市场

1.我国二手车市场的发展情况

1）二手车经营主体由单一模式向多元化转变

2）新车市场与二手车市场的联动效应更加明显

3）新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场的联系更加紧密

4）二手车经营内涵得到进一步的拓展和深化

6）各地自发成立的二手车行业组织是行业日渐成熟的标志

1）缺少统一管理和整体规划

2）评估体系不健全

3）二手车售后服务问题多

4）买卖双方信息不对称

2.我国二手车市场存在的问题

3.我国二手车市场的健康发展方向

1）加强二手车市场管理的力度

2）尽快建立科学的二手车价格评估体系

3）简化交易手续，强化售后服务

4）完善汽车置换业务

5）建立健全二手车交易诚信体系

6）加强行业组织