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网络营销方法演进主讲人:江西财经大学现代经济管理学院陆宇海
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《“种草”千万种,“拔草”须谨慎》“网红经济”又有了升级版——“种草经济”。此“种草”不是要去栽花栽草,而是泛指“把一样事物推荐给另一个人,让其他人喜欢这样事物的过程”。一名美妆达人在直播间试涂口红,给不同色号搭配不同使用场景;一名网络红人拍摄短视频,时不时给某品牌零食“带货”;一名摄影爱好者在专业论坛里交流,顺带推介某款相机……“种草”无处不在,万物皆可“种”,“种草经济”正在塑造一种新的消费形态。“种草经济”本质上仍是一种注意力经济,是“网红经济”的延伸。以前,一件商品要卖出去,更多“货找人”,先有生产、库存,然后广告推销;但在“种草经济”中,变成了“人找货”,只要有合适的人带货,就有人自动找上门。消费者通过“偶像同款”“同一色号”等符号,还能找到和自己兴趣相投的群体,获得一种认同感和归属感。所以说,“种草经济”盛行一点都不意外。嗅觉敏锐的商家洞悉到这一点,纷纷建设自己的“种草”平台。例如,抖音、快手、今日头条在平台上运用视频、文字、图片等分享用户的日常,形成虚拟的社交圈。意见领袖“种草”,电商平台“拔草”,甚至已经成为内容营销的标配。小红书、天猫、京东等电商平台借势开设了“种草”入口,让“种草”到“拔草”的“社交+内容+电商消费”文化逐步流行。案例导入INTRODUCTION
《“种草”千万种,“拔草”须谨慎》客观地讲,“种草经济”为打破专业信息壁垒、提高消费者决策效率等提供了便利,但也有可能带来某些弊端。网络社区里很多人反映兴冲冲买回来的产品,结果并不合适——“种草经济”有催生冲动消费之嫌。最近大火的“口红一哥”10分钟卖掉上万支口红,然而很快评论里有消费者抱怨,买的口红一年都用不完——“种草经济”有纵容过度消费之嫌。还有记者调查发现,部分人气爆棚的“种草产品”特别是护肤、医美产品最终被发现是“三无产品”,这样的“种草经济”,是对消费者的欺骗,也是对网购环境的伤害,透支了年轻人的消费力。“种草”千万种,“拔草”须谨慎。只有严格的监管追责、完善的制度设计、健全的市场机制,才能形成一条“护城河”,守住“种草经济”的“质量关”。——资料来源:见微评论(案例导入INTRODUCTION
10.1搜索引擎营销搜索引擎作为网络营销最重要的一种营销手段,做搜索引擎营销前要做好五件事:选阵地、选内容、选形式、选客户、选产品。因为不同的内容,不同的发布,不同的渠道呈现的结果大不相同,仅从编辑和分享上来看,十大因素决定结果:发布场所、链接入口、标题结构、题材样式、关键词概率、互动性、自然浏览率、更新时间、内容契合度、内容质量。
10.1搜索引擎营销搜索引擎可以帮助用户在互联网上找到特定的信息,但同时也会返回大量无关的信息。如何才能花尽可能少的时问找到需要的确切信息呢?这是大家最关注的问题。使用搜索引擎的技巧搜索引擎营销融合了专业的营销理念、广告策略以及搜索引擎技术,一般企业进入的门槛较高,许多企业面对搜索引擎营销不知从何处着手,或者投入了大量的资金而效果甚微。如何进行搜索引擎营销
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10.1.1使用搜索引擎的技巧许多搜索引擎都提供选择类别,如果单击其中一个类别,然后再使用搜索引擎,就可以将搜索范围限定在特定的范围内。在类别中搜索使用更为具体的关键字,如“手包”。所提供的关键字越具体,搜索引擎返回无关Web站点的可能性就越小。使用具体的关键字搜索引擎优化又称SEO,SEO的主要工作就是将目标公司的关键字在相关搜索引擎中利用现有的搜索引擎规则进行排名提升的优化。关键字与搜索引擎优化技巧用户可以通过使用多个关键字来缩小搜索范围。例如:想要搜索有关佛罗里达州迈阿密市的信息,则输入两个关键字“Miami”和“Flori-da”;如果只输入其中一个关键字,搜索引擎就会返回诸多无关信息。使用多个关键字搜索引擎广告一般分为竞价排名和右侧赞助商链接,按点击付费。相对于传统的电视广告等广告方式,这是一种真正的按广告效果付费的广告方式,非常适合中小企业。留意搜索引擎返回的结果搜索引擎的技巧
10.1.2如何进行搜索引擎营销搜索引擎营销融合了专业的营销理念、广告策略以及搜索引擎技术,
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