咬定目标，严格自律，不断成功—如何进行目标管理-早会晨会销售技能培训幻灯投影片课件专题素材.pptVIP

咬定目标，严格自律，不断成功

—如何进行目标管理〔业务员版〕;票子：想赚多少赚多少，市场大的不得了;;时光荏苒，人生苦短，我们总是在叹息一天又一天的庸庸碌碌，又总在羡慕别人的成就、财富，而很多很多的人只是羡慕而已，也曾梦想过自己要是能成就、有财富该有多好……但好似从未当真，转念即逝，依然混沌着、麻木着，不知时间已悄悄溜走，衰老将至。

又有很少很少的人，争强、好胜，在羡慕别人的同时，暗下决心，树立志向，坚持不懈，最终超越了别人，笑到了最后。

一幕幕人间悲喜剧、一场场弱肉强食的画面就在你、我、他之间重复的上演着。;提纲;★成功，就是制定目标并通过努力而实现她。;目标管理是一种最重要的自我管理技能，它通过制定目标、控制过程、检查、评估、鼓励等一系列自我管理活动结合起来，从而达成目标。;如何制定目标？

基于以往业绩水平，并略高于以往水平；

基于自己及家庭生活标准；

基于根本法转正、晋升；

基于荣誉、理想的最终实现；

基于分阶段、循序渐进。;如何自我控制过程？

坚持出勤；

坚持每日四访以上；

向身边的典范学习；

保持乐观；

保持专注，不为外界所干扰。;如何进行自我检查、评估？

检查、评估是为了发现并解决拜访中出现的问题；

有问题看看能不能自己解决，不能解决，及时与主管讨论；;如何自我鼓励？

保持平常心；

自我暗示：我真的很优秀；

达成目标，给自己一个奖励；;总结一下上个月达成〔或未达成〕目标的原因，写几条书面总结，以找出自我缺乏为主；

制定下个月保费〔收入〕、增员目标〔填写?月目标方案表?〕，与主管达成共识，接受主管的监督；

梳理客户〔准增员〕资源〔填写?月P30表?〕；

公开自己的目标，树立自己达成目标的决心、信心，接受大家的监督。;汇报昨天拜访情况〔根据昨天填写的?业务员每日拜访记录?〕；

汇报今天拜访方案〔根据当天填写的?业务员每日拜访记录?汇报〕；

上缴今天的?业务员每日拜访记录?给主管；

解决昨天出现的展业问题；

清晰公司政策〔考核、竞赛方案等〕，明确自己的差距；

;;总结一周自己的拜??情况、是否达成平均每日三访标准，取得业绩情况、目标达成情况；

再次梳理客户〔增员〕资源，补充P30表；

分析与目标达成差距的原因，力争下周达成；;目标管理;