《跨境电商》课件——跨境市场数据分析.pptx

跨境市场数据分析

延迟符学习目标本单元旨在让学习者了解跨境网络营销数据分析的目的；掌握跨境网络营销数据指标及其分析目的；掌握跨境网络营销数据分析工具的使用方法及技巧。通过本单元学习，能够掌握以下知识（技能）:?能够分析跨境网络市场数据；?能够通过对跨境网络市场数据的分析，描述目标市场特征；?能够根据目标市场特点确定相应的营销组合策略。?能够分析跨境店铺中的数据。

延迟符任务一：市场数据分析一、数据分析的定义及重要性数据分析是指运用了适当的统计方法对收集的海量数据资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用，提取有用的信息并形成正确结论，从而对数据加以详细研究和挖掘的过程。

延迟符任务一：市场数据分析一、数据分析的定义及重要性速卖通数据分析分为两个部分：行业分析和店铺商品分析。第一部分是选好行业，选好产品，让店铺发展起来。第二部分是根据繁多的数据指标，针对店铺和产品开展优化活动，实施一定的营销策略，为店铺的成长提供动力。

延迟符任务一：市场数据分析二、数据分析的指标与流量相关的指标浏览量（PV）商品页浏览量老买家访客数浏览量占比商品页访客数平均访问深度搜索曝光量新访客数占比平均访问时间跳失率

延迟符任务一：市场数据分析二、数据分析的指标与成交相关的指标浏览-下单转化率老买家浏览-下单转化率风控订单数下单订单数支付订单数风控金额下单买家数支付金额客单价退款金额

延迟符任务一：市场数据分析二、数据分析的指标与搜索有关的指标成交指数搜索指数TOP3热搜国家购买率排名搜索人气搜索指数飙升幅度竞争指数是否品牌原词曝光商品数增长幅度点击率曝光卖家数增长幅度

延迟符任务一：市场数据分析二、数据分析的指标与访客行为有关的指标加购物车人数加收藏夹人数

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析1.市场分析工具跨境电商卖家不仅要分析店铺的微观数据，还要分析与整个大市场相关的宏观数据。Google公司的Google趋势、GoogleAdWords、GoogleAnalytics和GoogleNews都是监控宏观国际市场数据比较好的工具。

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析2.目标市场分析在跨境电商的经营中，产品的选择非常重要，好的产品不仅能为店铺带来销量和利润，并且能够提升店铺的整体流量，提升商品的搜索排序，提升店铺的核心竞争力。选品要遵循一定的原则及逻辑性，更要根据市场进行分析。所谓主动选品,就是通过对目标市场或某个行业进行分析，主观地去开发产品。

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析3.市场分析方法（1）评价数据分析法评价数据分析包括差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过收集平台上热卖产品的差评数据，从中找出顾客不满意的地方，然后对产品进行改良。差评数据分析法以抓取产品数据为主，同时也要兼顾分析商品好评数据，从中寻找客户对产品真正的需求点和期望值。

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析3.市场分析方法（2）产品组合分析法

产品组合分析法是指用产品组合的思维来选品。在建立产品线的时候，核心产品占据20%，用以获取高额利润；爆款产品占10%，用以获取流量；基本产品占70%，用以配合销售。选品应该兼顾到不同的目标客户，不能将所有的产品都选在同一个价格段和保持同一品质等级。

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析4.行业动态分析

从行业的角度研究品类，每个品类都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下3种途径：

（1）第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告（2）行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。（3）出口贸易公司或工厂

延迟符任务一：市场数据分析三、市场数据分析5.行业对比店铺的运营人员首先通过“数据纵横”中的行业情报对店铺所在的行业进行分析。运营人员将从行业概况、蓝海行业及搜索词分析三个方面出发，查看行业对比数