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白酒销售员工作总结与计划

Worksummaryandplanofliquorsalesmen

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-086169

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销售工作总结

白酒销售员工作总结与计划

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

白酒销售员工作总结与计划(一)

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

**市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，

回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒

占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比

去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，

在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司

对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保

持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其

达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

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销售工作总结

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规

模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒

店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所

上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所

上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品

牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意

比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门

市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，

各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按

照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面

进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销

工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在