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白酒销售员下半年个人工作计

划

Personalworkplanofliquorsalesmeninthesecondhalfoftheyear

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-013723

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工作计划范文

白酒销售员下半年个人工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

白酒销售员下半年个人工作计划

转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，

其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的

工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场

的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其

次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至

后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

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工作计划范文

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的

质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点

抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入

了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织

协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，

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