自考市场营销学完整.ppt

9．产品装箱、发运计划包括产品验收入库、保管、装箱计划、装箱材料、人员安排计划，以及产品发运计划。产品发运计划包括车皮或船舶申请计划；联运计划；储运渠道开拓计划；物流运输合理化组织设计，与储运部门建立横向经济联合计划等。返回第279页，共417页，星期日，2025年，2月5日二、市场营销计划编制的程序

分析市场营销现状识别市场机会选择目标市场编制市场营销计划组织营销计划的实施和控制拟定营销策略并加以选择返回第一节第280页，共417页，星期日，2025年，2月5日分析市场营销现状，包括对企业实力和弱点的分析，营销环境分析，分销渠道现状的分析，销售额和营销费用分析及销售预测等。充分地分析市场营销现状，是企业编制市场营销计划的基础。返回第281页，共417页，星期日，2025年，2月5日识别市场机会，即通过对市场营销环境的分析，抓住环境变化的有利因素，识别有利可图的市场机会，藉此充实市场营销计划的内容。返回第282页，共417页，星期日，2025年，2月5日选择目标市场，在充分了解市场环境、把握市场机会的前提下，结合企业自身条件和竞争实力，选择目标市场。返回第283页，共417页，星期日，2025年，2月5日拟定营销策略并加以选择，一般需要拟定几个可供选择的市场营销策略组合，并对其加以评价，选择满意的营销策略。返回第284页，共417页，星期日，2025年，2月5日编制市场营销计划，通过对上述各项工作的分析、汇总、编制出正式的市场营销计划。返回第285页，共417页，星期日，2025年，2月5日三、市场开拓计划

制定企业市场开拓计划的目的主要是为厂长、经理决策提供参考，整个计划包括对所提供产品或者服务项目的描述、优缺点，需要的投资以及对未来销售量和利润的预测。第286页，共417页，星期日，2025年，2月5日市场开拓计划具体内容如下：

执行概要：为使厂长、经理迅速了解而提供所建议计划的简略概要。提供的产品或服务是什么？对环境的分析：目标市场：仔细地描述你的目标市场？为什么你认为这是你的目标市场？市场需求预测分析：对这种产品或服务的需求预测量是多少？它是呈现上升或下降趋势(用图表表示)？用户是怎样购买，在什么时候购买，在什么地方购买、买什么、为什么买、谁来买？市场营销战略目标：根据销售量、市场占有率、投资回收期等仔细地叙述市场营销战略目标。下一页第287页，共417页，星期日，2025年，2月5日市场营销战略：仔细考虑如何选择有效的战略。对于你在市场战略中是否使用产品差异性和市场细分等加以说明。注意应考虑当你实施这个战略时你的主要竞争者可能会作出什么反映？你如何去利用产生的机会和避免威胁？市场营销战术：叙述你怎样根据产品、价格、促销、分销渠道(4P)和其它有关的变量来实施市场营销战略。控制和实施：计算盈亏平衡点及画出盈亏平衡图。预测3年之内的每月销售量、预测3年之内的每月现金流量，表明开始时的固定成本和3年之内的预算。总结：简要地叙述所消耗成本，所得利润计划的特点，并且详细地表明在竞争方面本产品有哪些明显的优点以及为什么会成功？附录：列出主要参考资料的名称以及调查的厂家、商店返回第288页，共417页，星期日，2025年，2月5日1．对宏观环境的分析2．对微观环境的分析返回第289页，共417页，星期日，2025年，2月5日宏观环境人口因素的影响分析经济环境分析政治环境的分析社会和文化因素的分析生产这种产品的技术状况的分析。自然资源影响的分析