《可口可乐渠道战略》课件.pptVIP

可口可乐渠道战略本次课件将深入探讨可口可乐的渠道战略，揭示其如何通过多元化和精细化的渠道管理，在全球饮料市场中取得领先地位。我们将分析可口可乐的发展历史，剖析中国饮料市场的特点，并详细阐述可口可乐在现代渠道、传统渠道、特殊渠道等方面的具体策略。通过案例分析和对未来趋势的展望，为其他企业提供有益的启示。

目录1引言可口可乐公司简介与全球饮料市场概况。2公司发展历史可口可乐从药剂师的发明到全球扩张的历程。3中国市场分析中国饮料市场规模、增长趋势、竞争对手及消费者行为。4渠道战略概述可口可乐“无处不在”的战略目标与多渠道并进的策略。

1.引言可口可乐公司简介可口可乐公司是全球领先的饮料公司，拥有超过500个品牌，业务遍及200多个国家和地区。公司致力于为消费者提供高品质的饮料产品，并通过多元化的渠道进行销售。全球饮料市场概况全球饮料市场规模庞大，竞争激烈。消费者对饮料的需求日益多样化，健康、天然、个性化成为重要的消费趋势。可口可乐公司积极应对市场变化，不断创新产品和渠道。

2.可口可乐公司发展历史11886年：药剂师约翰·彭伯顿发明可口可乐美国药剂师约翰·彭伯顿在佐治亚州亚特兰大发明了一种深色的焦糖液体，最初作为一种药物出售，这就是可口可乐的雏形。21892年：阿萨·坎德勒收购可口可乐公司阿萨·坎德勒是一位精明的商人，他看到了可口可乐的潜力，并以2300美元的价格收购了该公司。坎德勒将可口可乐从一种地方饮料发展成为全国性的品牌。

2.可口可乐公司发展历史（续）20世纪初：全球化扩张开始可口可乐公司开始向全球扩张，首先进入加拿大、古巴和巴拿马。通过特许经营模式，可口可乐迅速在全球范围内建立生产和销售网络。1978年：重返中国市场在中断了几十年后，可口可乐重返中国市场，成为中国改革开放的象征之一。可口可乐迅速在中国市场取得成功，成为最受欢迎的饮料品牌之一。

3.中国饮料市场分析14.5市场规模2023年达14.5亿美元，中国饮料市场规模巨大，是全球最大的饮料市场之一。随着经济的持续发展和消费者收入的提高，中国饮料市场仍有巨大的增长潜力。↑增长趋势中国饮料市场保持快速增长的趋势，尤其是健康、天然、功能性饮料市场。消费者对饮料的品质、口感和健康价值提出了更高的要求。Pepsi主要竞争对手可口可乐在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括百事可乐、康师傅、统一等国内外品牌。这些品牌在产品创新、渠道拓展和市场营销方面展开激烈的竞争。

3.中国饮料市场分析（续）消费者行为特征中国消费者对饮料的选择越来越多样化和个性化。他们注重品牌、品质、口感和健康价值，同时也关注价格和促销活动。年轻消费者更倾向于尝试新产品和新口味。市场机遇与挑战中国饮料市场机遇与挑战并存。机遇在于市场规模巨大、消费需求升级、数字化营销兴起；挑战在于竞争激烈、渠道成本上升、消费者健康意识提高。

4.可口可乐渠道战略概述无处不在的战略目标可口可乐的渠道战略目标是实现“无处不在”，即在任何时间、任何地点，消费者都能方便地购买到可口可乐的产品。为了实现这一目标，可口可乐公司建立了庞大的渠道网络。多渠道并进的策略可口可乐公司采取多渠道并进的策略，通过现代渠道、传统渠道、特殊渠道、直营渠道等多种渠道进行销售，以覆盖不同的消费群体和消费场景。

4.可口可乐渠道战略概述（续）以消费者为中心的渠道设计可口可乐的渠道设计以消费者为中心，充分考虑消费者的购买习惯、消费场景和消费需求，以提供便捷、高效、优质的购物体验。渠道分类方法可口可乐公司对渠道进行细致的分类，根据渠道的特点和功能，采取不同的渠道管理策略，以提高渠道效率和效益。

5.可口可乐渠道分类19大主渠道229个次渠道357个子渠道可口可乐公司将其渠道划分为9大主渠道、29个次渠道和57个子渠道。这种精细化的渠道分类，有助于公司更好地了解不同渠道的特点和潜力，并制定针对性的渠道策略。

5.可口可乐渠道分类（续）现代渠道现代渠道包括超市、便利店、特大货场等，是可口可乐公司重要的销售渠道之一。现代渠道具有连锁经营、覆盖广、影响大等特点。传统渠道传统渠道包括批发商、零售店、小型便利店等，是可口可乐公司覆盖面最广的销售渠道。传统渠道数量多、单店销量小，管理难度较大。特殊渠道特殊渠道包括学校渠道、餐饮渠道、娱乐场所渠道等，是可口可乐公司重要的增长渠道。特殊渠道具有消费群体集中、消费需求特殊等特点。

6.现代渠道策略定义超市、便利店、特大货场等连锁经营、覆盖广、影响大的销售渠道。特点连锁经营、覆盖广、影响大，是可口可乐公司重要的销售渠道。

6.现代渠道策略（续）KA客户管理KA客户是指大型连锁超市、便利店等重要客户。可口可乐公司通过KA客户管理，建立长期合作关系，实现互利共赢。生动化陈列策略可口可乐公司注重生动化陈列，通过醒目的陈列