直销如何举办小型会议.pptVIP

如何举办小型会议主讲：一、为什么要举办小型会议1、做交互式合作生意的基本方法之一经营会议，开会就会，不开会就不会2、营销人员五项基本功中最具生产力的一项技能讲计划产品知识小型会议成功八步一对一沟通3、个人成长的摇篮，成为国际讲师的第一个舞台2018事业说明会012019产品分享会022020小型培训会032021部门咨询会042022计划、目标、激励05二、小型会议的种类1、会前准备三、会前会、会中会、会后会三、会前会、会中会、会后会1、会前准备（1）征得家人同意（2）主办者事先定好计划、名单分析、会议流程（3）正确邀约（4）备好相关物品A、有产品，用于展示、演示和当场销售之用B、准备演示工具C、准备白板、白板笔、板擦D、为新人准备笔、白纸E、准备录音机、VCD、电脑、投影仪等音像设备F、准备足够的椅子，但先不要摆放太多G、准备跟进资料，用于借给新人H、准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水I、顾客调查表，产品购货单，入会申请表，三、会前会，会中会，会后会1、会前准备（5）避免外界干扰总监负责迎送往来关闭电话，妥善安排小孩（6）适当控制人数一般不超过15-20人，每人约2-3人为宜（7）没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加（8）会议准时开始，不要提及没有到会的人让与会者认为他是唯一被邀请的人，不要临时约人（9）会前极力推崇主讲佳宾，把你的新人介绍给他（10）不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突（11）要定期、定时、定地举行，不要轻易取消（12）气氛热烈，但不要煽情，不要扰民，会议时间2小时为宜（13）会前不要发放相关资料，不展示产品2、会中流程三、会前会，会中会，会后回主讲人、主持人、总监提前20分钟到场主讲人、主持人、总监一定着职业装主持人承下启下，安排好流程及分享人员主人应全程在场，认真听讲，配合工作主持人介绍注意事项和推崇领导人2-3分钟主讲人讲计划45分钟产品分享，事业机会分享10分钟会后跟进30分钟3、会后跟进三、会前会，会中会，会后会三、会前会，会中会，会后会3、会后跟进（1）ABC跟进（2）放VCD（3）回答疑义（4）促单，完成签约或购买产品（5）打预防针，先做哑巴，后做喇叭（6）借给新人资料，让其进一步了解信息；做跟进的理由（7）会后立即总结本次会议的经验和不足，以鼓励为主（8）约好下次见面时间，48小时内一定跟进，否则新人容易阵亡（9）当场签单的新人，马上让其回家做四件事A、用产品B、看资料C、列名单D、背讲稿四、小型会议的原则四、小型会议的原则1、承诺不是最高等级的不开2、没有固定场所的不开3、家人反对的不开4、没有名单的不开5、没有正确邀约的不开6、没有产品的不开7、没有申请资料的不开8、没有跟进资料的不开9、请客吃饭后不开10、没加入的不开“背靠背”工作法“背靠背”的两种方式：1今天召开的会议，第二天紧接着继续开2本周五晚召开会议，下周五晚接着开“背靠背”的三个好处3立即启动新人，不要错过他的兴奋期，少走弯路4等于帮助新人开了一个“新闻发布会”5一般帮助新人召开2-4次会议在最短的时间内教会新人开会工作在深度上进一步做“背靠背”的工作6五、有关小型会议的五个问题五、有关小型会议的五