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农村经纪人培训内容大纲

《农村经纪人》培训内容大纲

课程名称：农村经纪人

总课时量：60课时

授课形式：面授讲解为主

培训内容：

一、农产品经纪人的概念和作用

(一)什么是农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介

活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。

(二)农产品经纪人的作用

随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业

化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。主要表现在：

1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势

改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。

把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪

人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给

市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快

速转化为市场优势。

2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营

农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽

带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适

应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市

场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。

农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生

产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化

的经营。

3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识

农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌

握市场的变化形势。同时，还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是

储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品

经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导，

把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、

更好地走向市场。

二、农产品经纪人应具备的知识结构

作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就应

该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。

(一)基本知识

1、基础知识

经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，

对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为

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一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务

变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。

2、农产品及其他相关专业知识

农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常

和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主

要涉及如下几个方面的内容：

（1）农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，

农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性

地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关

内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪

领域。

（2）与农产品相关的基本技能。从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项

农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如对

某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农产品

大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关

键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。

（3）财务会计知识

农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还

要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财