2025房地产项目概念设计方案.pptx

PROJECTCONCEPTUALDESIGN2025房地产项目概念设计方案实战规则与技巧｜实战注意事项｜实战技法输出

目录CONTENTPART1PART2实战规则与技巧概念解析概念营销须具备的几个特点概念流派（类型）概念提炼与传播概念策划原则

纵观卖得好的楼盘，无一不是靠概念与品质的提升。概念可以吸引眼球，品质可以让买家心动。“锋尚”，一个北京楼盘的名字，“先锋科技、时尚生活”之意。北京一个当初叫万柳$$花园（尽管是公认的紧邻清华、北大的黄金旺地）的楼盘，一个开盘半年几乎没怎么销售的楼盘，命名“锋尚”后，打出“告别空调暖气时代”的旗号，就身价百倍，成为2001年全国销售第一火爆楼盘。北京和广州的房地产以卖概念而著称于房地产界。从以“SOHO”概念一举赢得市场成功的现代城，到革TOWNHOUSE命的宽HOUSE等项目，都以自己不同的概念而成功地赢得市场。在2002年末，市场上最引人注目的项目莫过于位于东四环百子湾桥的后现代城，随后苹果社区打出国际传媒港的概念……一次次成为楼市概念营销的成功典范，创造了北京楼市的销售奇迹。最著名的还要算广州奥林匹克花园，它就是凭借一个运动概念而唱响全国，并且实现了在全国连锁开发的梦想。“概念”真是灵丹妙药！在长春的各大地产广告中，近年来也开始出现许多楼盘概念名词，白领社区、!#水养疗概念、楼吧、艺术社区、教育网络社区、产权酒店、运动休闲社区。楼盘概念成为商家向购房者诠释生活方式的招牌。在炒楼盘“概念”的同时，商家开始更加注重包装，广告越来越漂亮，楼书越来越精美，售楼处越来越豪华。楼盘概念的大量涌现，反映出长春楼市的策划包装开始升级换代，楼盘宣传营销从默默无闻到一鸣惊人。概念成为最大的卖点。从市场反馈来看，一些楼盘由于市场定位准确，楼盘品质的出众，受到购房者的认可。有的楼盘概念则显得过于牵强，只凭三言两语，一个华而不实的招牌，老百姓自然不会去买你的房。

楼盘概念就是指策划人对楼盘的一种思维的表现形式，在对楼盘的认识过程中，把所感觉到的关于楼盘的特点提炼出来，加以概括，就成为了楼盘的概念。楼盘的概念要反映出楼盘的本质特征。房地产市场楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销，用好话劝说他们。开发商没有意识楼盘空置的真正原因，继续销售其能够建造的楼盘，而不是建造能够出售的适用楼盘。开发商的市场竞争观念，使营销成为企业的主要功能被置于开发商一切工作的核心。在1997-1999年，大多数所谓房地产策划仅仅是“广告策划”、“销售策划”而已，策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，以达到促销目的。概念策划由此被提升到一个高度，并且被开发商们和策划人广为采用。熟悉地产市场的朋友都知道，房地产营销正是通过对一个个紧扣需求主题、引领市场潮流的概念的演绎，才变得丰富多彩、魅力十足的，才能够引来“无数英雄竞折腰”：小户型、大户型、分时度假、豪宅、中心区、海景住宅、旅游地产等等，每一个成功的地产概念都能在市场上掀起一股热潮，都能吸引到足够的眼球，都能使概念的挖掘者取得不错的回报。例如，1999年深圳房地产市场上唱响了中心区概念，使位于该区域的三大项目———黄埔雅苑、深业花园、中海华庭个个受益，中心区也一举成为当年深圳地产市场的最亮点。北京的潘石屹推出的SOHO概念，也是一个很不错的例子，因为随着信息时代的到来以及网络的发展，都市里的新潮一族越来越有意或无意地模糊居家和办公室的界限，他们对房地产产生了个性化的需求，他们希望能足不出户尽知天下事，希望把更多的时间花在互联网上。正是看到了这种和传统地产不同的差异性需求，潘石屹和他的公司推出了通过信息技术将居住与办公联系起来的个性化产品，并把其命名为SOHO（SmallOfficeHomeOffice），通过对SOHO的概念营销，潘石屹大获成功。从本质上说，概念营销是一种整合营销，它是在对市场需求科学预测的基础上，赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵，以唤起消费者对新的消费方式的向往，对企业的认同和对新产品的期待，同时树立企业创新的目标和动力。概念营销着眼于消费者的需求，在产品的设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，

通过引导消费者的消费新观念来创新产品并进而通过概念对整个营销过程进行提升。因此，概念营销是正确地对市场进行细分、开发、把握的结果，也是按市场经济规律办事的必然结果。概念营销不单是指对项目所采用的先进技术或小区的景观、环境等方面优势的推广，而是对项目的各个优势进行整合后提出的一个最有说服力的核心价值的推广，这往往通过一个具体的概念来表达