2025房地产项目上市时机确定与开盘.pptx

LISTINGTIMEDETERMINATIONANDOPENING2025房地产项目上市时机确定与开盘实战规则与技巧｜实战注意事项｜实战技法输出

目录CONTENTPART1PART3PART2入市时机开盘开盘报道：典指项目独立时代隆重开盘，开盘仪式别开生面开盘报道：“湖滨花园’的开盘为何静悄悄？开盘报道：顶级公寓开盘不卖楼，不放鞭炮只闻弦乐

实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出对于房地产来说，入市的时机选择非常关键，且选择的余地不像其他工业产品那么宽广，而是相对较窄，时机选择如果失当，就可能导致整个营销的失败。楼盘入市时机有以下几种最佳时机可供选择：1、有市场空白时。2、有市场需求而市场出现供给断裂时。

3、有事件发生时。4、有重要节日来临时。5、旺季来临时。6、市场竞争强度较弱时。7、总需求增大时。适时原则常常碰到这样的开发商，他们为了快速回笼资金，不管时机如何，只想着尽快出货，往往出货后即面临困境。这就是所谓的“一步走错，全盘皆输”。这是决策的问题，作为决策者，要理性面对市场，要以市场为导向而不是以个人意愿为导向。楼盘上市，是牵一发而动全身的大事，一定要选择在适当的时机开盘。工程服从时机原则许多开发商的惯例，往往是根据楼盘的工程进展情况来决定人市时机的，而不是根据入市时机来要求工程建设速度的。俗话说，市场风云变幻，机会稍纵即逝，可能“错过了这个村，就找不着那个店了”。即使工程进展到可以售楼了，如果时机不成熟，仍然不要急着开售，要按兵不动，等待时机，一旦时机成熟，开盘就可能出现抢销一空的大好局面；反之，开盘后就可能陷入胶着状态，甚至完全可能导致一蹶不振的不良后果。入市时机

实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出眩目灯光、激情音乐，售楼现场人声鼎沸，好不热闹。销售主管“恭喜签约”、“掌声感谢”的高亢话语不时从麦克风中传出，无论是售楼人员还是购房者仿佛都进入了倒计时的备战状态，每几分钟就有一套单元被出售，惹得后来者随时准备发力，以抢得购房先机。从1990年起，港台流行的开盘促销方式就开始传人内地。20世纪90年代后期，广州、上海、北京的房产销售呈现了前所未有的牛市状态，这种开盘促销方式也愈演愈烈，广为沿用。开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。在这一片忙碌的人群中，有不少客户是手拿当天报纸广告第一次来到售楼处，本想趁着开盘日仔细察看、认真研究，然后再决定是否购买该住宅。不想售楼处、样板房、工地现场到处都是准备买房的客户，签约声此起彼伏，也许客户中意的单元已有人捷足先登，也许售楼处内多组客户同时看中同一套单元，所有迹象都表明：这是一幢值得购买的优质物业，许多人已经购买，更多人正在准备，不由得你不心动。在从众心理的驱使下，外加销售人员娴熟而专业的售楼技巧，不少人初次看房就买下了住房。如今，房产价格牛气不减，无论买下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都会被攀升的房价所掩盖，于是在一片利好声中皆大欢喜。为了带动更多客户买房，开发商不惜花费重金，开盘当日造势作秀。购房现场的客户无意中既充当了演员又充当了观众，间接地引导了那些对楼盘特点尚未了解清楚的客户跟风买房，为开发商开盘促销起了推波助澜的作用。开盘

实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出1、工作分配要充分我们常常看到开发商在开盘时，弄得手忙脚乱，有的甚至一团糟。原因主要就是在人员工作分配上没有到位，这是管理上不够细致周密所导致的。开盘是开发商第一次正式向社会公开露面，开盘仪式组织得好与坏，直接影响到楼盘本身的形象。我们可以想象，假如你去参加一个楼盘的开盘仪式，看到场面零乱，你会怎么想？还有没有信心买他们的楼？因而开盘前要做好人员的详细分工，保障每个人员在开盘现场能够各司其职，最好在开盘前安排一次彩排，以防在开盘现场出现混乱局面。2、物品要准备齐全一个楼盘开盘，需要购置、准备大量的物品，物品种类非常之多，要按各个环节列出物品、设备清单，然后安排人员购置与准备。在购置、准备完毕后，要指派专人负责清点一次，保障物品与设备、设施的到位，并且在开盘的前一两天，要将各物品、设备、设施搬运到指定地点与位置，不能等临时需要时才去寻找、调拨。一切要做好充分准备。3、协调最重要开盘仪式是一个相对较大的公关活动，涉及范围及人员较广较多，因此做好仪式现场的协调就显得十分重要。要安排专人负责现场的协调与调度工作，一是协调各人员之间、各事情之间的关系，二是防止出现不测及处理突发性事件。现场的协调人员包括如下几种：总指挥：1人；副总指挥：2、4人；专场负责人：售楼大厅1人、售楼外围1人、样板房1-3人、工地现场1-3人、抽奖演出1-2人、销售控制1人。