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模块一：外贸业务操作技能

试题编号：14，外贸业务操作技能

(1)任务描述

湖南启程金属贸易有限公司是中一家知名钢材企业，年均出口额近5千万

美元，公司为拓展业务，通过各类渠道发展客户，希望同新客户达成交易并签订

销售合同。公司的业务部门需完成以下工作任务：

任务一：客户开发

任务：根据给定的公司背景及业务背景资料，以卖方公司(湖南启程金属贸易有

限公司)外贸业务员李荣的身份给美VERIZONCOMPANY的业务经理JOHNSMITH

写一封建立业务关系的信函，表达与之建立业务关系的热切愿望。

1)公司背景：湖南启程金属贸易有限公司(HUNANQCMETALTRADECORP.,LTD.)

是中一家知名钢材企业，主要经营钢材(Steel)o公司产品物美价廉，远

销全球超过100个家和地区。

ADD：STEELMARKET,HUNAN,CHINA

FAX：86-

TEL：86-

E-mail:

Website:

2)业务背景：2018年10月公司经理从阿里巴巴获悉美VERIZONCOMPANY公

司有意从中进口气冷钢(AirCooledSteel)0

公司名称：VERIZONCOMPANY

ADD：248LincolnStreet,LosAngelesCITY10027,USA

FAX:+1-TEL：+1-212—

E-mail:

要求：信函格式准确；英语词汇输入正确；信函内容包括信息来源渠道、公司简

介、产品简介、另寄产品目录、想与对方建交的愿望等。信函日期：2018年10

月10日。

提交作品：完成客户开发的信函写作，在测试结束后，学生应提交作答的相应电

子文档和打印的纸质稿。

答题纸:

任务二：交易磋商

任务：请针对以下询盘，进行C（IF）出口报价。

业务背景:美国VERIZONCOMPANY对湖南启程金属贸易有限公司的气冷钢感兴趣,

向湖南启程金属贸易有限公司进行询盘，其内容如下：

DearMr.Li,

Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudied

thecatalogs,wefindthatART.NO.Q24andQ25arequitesuitableforourmarket.

Wemayneedone40TCLforDecember,2018delivery.

Pleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorable

pricefortheabovegoodsonthebasisofCIFLosAngeleswithdetails,including

packing,shipment,insuranceandpayment.

Yoursfaithfully,

JOHNSMITH

VERIZONCOMPANY

报价核算所需条件如下：

货号Q234Q235

含税进货成本公（吨）32000元36000元

商品数量和包装：Q234和Q235各12公吨，共24公吨，共装1个40FCL,其

它信息如下：

出口退税率15%

增值税率16%

国内费用内陆运费100元/公吨；

报检费120元，报关费150元，核销费100元