一校方案龙宝中学.pptx

万州分公司2014年7月龙宝中学2014年秋季校园营销执行方案

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：费用预算第六部分：任务预算

龙宝中学位于重庆市万州区，该学校共有56个班级，目前在校学生2024余人。今年计划招生868人。学校周边情况：学校新生人数老生人数新生报道日期老生报道日期进场日期龙宝中318.318.30

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学校领导班子成员及职责分工姓名职务备注明道宏校长关键联系人梁小东党总支书记关键联系人吴锡志副校长何天福副校长、工会主席张德新副校长伍陵办公室主任张吉进政教主任向国荣教务主任刘纯富教科室主任李绍云总务主任冯蝶团委书记周主任高三年级主任关键联系人

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运营商合作情况详细情况联通无无移动深度合作校园一卡通电信无无1、移动和校方深度合作，与校方有门禁系统、一卡通等业务合作,暑期开始建设。2、学校渠道情况：校内均无网点，学校门口移动、联通均有营业网点覆盖。竞争情况

解决存在的困难关键人关系维护，争取小范围突破移动一卡通将于暑假建设，我司进校困难

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10秋季营销方案（一）报到时间：8月31日---9月1日（二）营销环境：开学不能进驻校园、只能在校门口摆台促销。6月份通过高三年级周主任以提供学生勤工助学为噱头开展过一次高三年级返校地推，高三离校后，周主任会带高一年级新生，以此为契机，后期接触争取实现突破。摆台促销海量直销关系营销在校门口设点，开展常规地推。通过给予直销地推补贴的方式参与营销，既可以弥补公司人员不足，又能充分发挥直销的在校优势，通过直销的在校人脉、影响力带动用户入网，同时能给予直销成分的锻炼，起到了维系直销的作用，增加直销的依附力。线上营销以周主任为关键人，以高一年级为主要目标重点攻克，书记给予支撑，希望可以达到进班宣传的效果。通过校园QQ群、微信开展线上营销，宣传我是校园产品，引导购买（三）营销方式：

营销阶段11确保帐蓬及卡，宣传类物资到位，提前联系直销，做好直销培训工作；提前联系周主任，拿到高一年级学生花名册及联系方式（或者寻找其他营销机会），通过短信、电话的方引导学生到现场购卡，做到提前营销。第二阶段：现场促销（8月30日~8月31日）提前准备好物资和宣传，按照以往的方式摆台促销，抓住开学学生进出校门的高峰期进行营销。第三阶段：后续营销（9月1日过后）学校直销深入班级宣传，通过学校贴吧，QQ群宣传，校门口营业厅大力宣传。持续与周主任沟通，寻找噱头达到进班宣传的目的。并且请周主任搭线其他年级寻找合作机会。第一阶段：营销准备（8月28日～8月30日）

直销招募目前该校没有直销，根据前期工作人员才利用中午午休时间窜班宣传情况来看，学生对产品接受度很高，只是没有相关人员进行时很入的宣传，现通过直销加大宣传，现直销招募计划如下：计划招募8名种子直销，并与种子直销承诺书，每名种子直销在保障分散性的前提下最少发展5名直销队员，逐步扩大直销团队。龙宝中学种子1种子2种子3种子4种子5种子6种子7种子8

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费用预算人员攻关形式费用预计时间高三年级周主任喝茶+红包6008月直销地推补贴200小计800

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任务预算学生人数预计完成任务数占比28922006.9%

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