2025年四大客户性格分类老鹰型孔雀型鸽子型猫头鹰型深度解析攻略.doc

类型

特点

措施

克星

老虎

强势，想控制，主导，看中目的，不想挥霍時间。决策坚决，对权威，声望，地位感爱好

同理，PMP，利益，藍图，专业。

猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。

猫头鹰

冷漠，理智，思索，踌躇不做錯的决定。

专业，（恰到好处的PMP），数据，稀缺，限制，细致。

高敏感度的孔雀＋老虎

鸽子

话不多，說话慢，脾气好，喜欢倾听，发言稳，下决定慢

給痛苦，帮客户下决定，注意细节（数据），默认成交。

老虎＋猫头鹰

孔雀

爱体現，热情，說话快，看重关系，人情压力。

倾听，PMP,給信心，描藍图

鸽子（充足的倾听，然后給信心）

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

客