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增员拒绝处理28招;你在增员的时候,是否遇到过形形色色的人,问你各种各样的问题,或给你千奇百怪的拒绝理由?
这些理由,有的你很容易答复,有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞,进而错失良机。
本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由,分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒,并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术
;第一局部:个人原因;我没有人脉;我没有时间;做保险的时间不确定,我不习惯;保险不是一般人能够做的,我做不来;被人拒绝的滋味不好受
;我不喜欢接触陌生人;我学历太高,做保险太亏;要经常应酬,灯红酒绿的,我的性格不适合这样的工作
;我对做业务不感兴趣,也不喜欢推销;要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人;第二局部原因福利待遇
赚的钱是与自己的业绩挂钩的,这样收入不稳定
卖保险太辛苦
做保险要经常考核,一不小心考核掉,还要重新找工作
做这个工作赚钱太慢
这个工作对我来说没有平安感;赚的钱是与自己的业绩挂钩的,这样收入不稳定;卖保险太辛苦;做保险要经常考核,一不小心考核掉,还要重新找工作;做这个工作赚钱太慢;这个工作对我来说没有平安感;第三局部:他人影响;我家人不让我做保险;做了保险,朋友都没了;我朋友说做保险不好;第四局部:行业认知;保险产品很贵,很难卖;有其他的选择就不干,做保险是最后选择;做保险会被别人瞧不起;早期参加比较好,现在才参加已经迟了;我完全不了解保险是怎么做的,所以没有想过去做;我不相信保险能起作用,所以不会去卖保险
;保险业没前途;做保险就象搞传销;Thankyou!
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