珠宝销售员个人工作计划.pdfVIP

珠宝销售员个人工作计划

Personalworkplanofjewelrysalesman

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046572

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

珠宝销售员个人工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉

公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如

钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东

西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几

乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、

0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的

颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的

独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市

场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以

往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们

需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众

第2页

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我

们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的

礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之(时间是一周之后开始)，就做

一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一

定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的

工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场

上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝

知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售

人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大

致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之

外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

【篇二】

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖

嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美

顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的

观