《直播电商基础》课件——项目一 直播电商概述.pptxVIP

1.1直播电商概况

本节学习目标了解直播电商的定义了解传统电商与直播电商的区别知识目标能根据自身需求选择适合自己的直播电商平台能力目标

一、直播电商的定义直播电商是直播和电商的结合，通过直播营销手段开展电商活动，直播是手段，营销是目的。在直播过程中，商家通过向观众展示产品、演示使用方法等方式，促使观众购买产品。直播电商概况图1.1直播间带货直播电商介绍

二、传统电商vs直播电商直播电商概一种是企业与消费者间的电子商务，也就是B2C，是一种消费者通过互联网和商家直接进行交易的商务活动，也是商家通过互联网进行商品销售一种途径，这种形式也是现在比较常见的一种。第三种是消费者与消费者之间的电子商务，也就是C2C，这是纯消费者间的交易，一方可以通过平台进行商品的销售，就像现在的“闲鱼”平台，消费者能通过这个平台将自己的东西拿到平台上进行买卖。第二种是企业间的电子商务，也就是B2B，这是一种最受企业重视的一种形式，企业通过互联网，来寻找自己满意的合作伙伴，通过交谈最终达成交易。第四种是消费者对企业，也就是C2B，简单的来说就是有同样需求的人聚集到一起，进行商品的选购，以此来获得一个优惠的价格。传统电商一般分为四种模式

直播电商概况新电商是创新的实体企业以数字化工具在和粉丝互动中，打通营销链和供应链，创造独特价值、传播独特价值、建立多场景成交价值的商业行为。1在互联网上通过现场直播的方式售卖商品，是一种消费场景的转换，把线下或者电商平台的店铺转换到了直播间。通过直播+电商，构建全新的购物直播平台，快速实现海量用户变现，为平台挖掘更多潜在商业价值。直播带货除了选品，最重要的还是电商直播平台。2在直播中，运用特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法，主播既能再冷场时通过促销互动来解决尴尬，并提高用户的活跃度。3直播电商:

较之传统电商，新电商在六个方面全面实现革命性的变化：直播电商概况主体变了：不再是互联网公司主导的电商，而是实体企业创新的电商。465123核心变了：不再是核心化的电商，而是多极的电商。玩法变了：不再只是流量化的电商，而是粉丝深度互动的电商。成交变了：不再是店铺成交的电商，而是多场景成交的电商。战场变了：不再只是销售电商，而是用户驱动供应链的电商。合作变了：不再仅限于平台电商卖货，而是和平台电商的深度融合。

三、直播电商平台1.淘宝直播：由阿里巴巴旗下的淘宝网推出的直播电商平台，是国内最大的直播电商平台之一。2.京东直播：由京东商城推出的直播电商平台，也是国内较为知名的直播电商平台之一。3.拼多多直播：由拼多多推出的直播电商平台，主要以低价拼团和社交分享为特色。直播电商概况

4.快手电商：由快手推出的直播电商平台，以年轻人为主要用户群体，涵盖了美妆、时尚、游戏等多个领域。5.抖音直播：是抖音推出的一种直播电商形式，用户可以通过抖音APP进入直播间观看主播的直播，并在直播过程中进行商品购买。直播电商概况

四、直播电商主播直播电商概况直播电商主播是直播电商平台上的核心人物，他们负责直播宣传和销售产品，直接影响直播电商平台的收益和用户转化率。主播需要具备以下几方面的能力：主持能力、销售能力、产品知识、形象展示、粉丝互动等。图1.3电商主播

五、直播电商产品直播电商概况涵盖了服装、美妆、食品、家居等多个领域，是直播电商的核心销售产品。直播电商平台上销售的产品种类繁多，主要涵盖以下几个领域：美妆护肤、服装饰品、家居生活、食品饮料、数码家电、母婴用品、其他。图1.4直播电商产品

直播电商概况知识小结直播电商是利用即时视频、音频通信技术同步对商品或者服务进行介绍、展示、说明、推销，并与消费者进行沟通互动，以达成交易为目的的商业活动。直播电商是传统图文电商的升级。相较传统图文电商，在直播电商模式下，消费者能更直观、立体地了解产品，更及时、更直接地互动。

1.2直播电商的发展趋势

本节学习目标了解直播电商的类型了解直播电商的特点了解直播电商优势与挑战了解直播电商的发展历程知识目标能够区分各直播电商平台的优劣势及特点能力目标

讨论：你见过哪些电商直播，属于哪种分类？直播电商的发展趋势一、直播电商的类型直播形态分类直播产品来源分类卖货型直播企业直播场景引入型直播淘宝、拼多多等电商平台教学型直播达人直播供应链直播淘宝、快手、抖音等

（1）实时性：直播电商与其他电商营销方式最大的区别就是具有实时性，直播完全与交易事件的发生、发展同步。在以往的电商网购中,用户接触到的信息都是是经过商家事先包装、美化的，而直播的出现使得信息不再滞后，可以实现实时传递。（2）互动性：直播电商可实现实时互动性。在直播过程中,观众通过直播平台可以优缺另外，直播间的互动数据可以用于直播促销活动，如观众