《直播电商基础》课件——项目三 打造主播人设.pptxVIP

1.打造主播人设—主播人设的分类

本节学习目标了解主播人设的概念了解主播人设定位方法了解主播人设标签及特点熟悉主播人设相关分类知识目标能够识别区分主播人设的类别能力目标

1.人设介绍“人设”一词，可能来源于小说、漫画中的“人物设定”。其含义是，作者给自己笔下的角色添加一些如性格、技能、相貌、家世、人际关系等方面的设定，以树立一个丰满的角色形象，给读者留下深刻的印象。通常情况下，人设需要在构想剧情之初就完成，以作为基础的创作框架，来限定后续的剧情创作。人设逐渐被延伸到娱乐领域、自媒体领域、直播领域等打造主播人设—主播人设的分类一、主播人设概述娱乐领域自媒体领域直播领域

2.人设的定位主播人设的定位是主播在直播领域中塑造并展现给观众的特定形象或角色。通过人设定位，主播能够更好地与观众建立情感连接，提升观众的信任度和忠诚度，从而有效促进产品销售和粉丝增长。基于主播的自身特点基于目标受众基于直播内容例如：一个服装连锁店买手可以定位为“10年服装连锁店的买手，专为150小个子女生解决穿衣困扰”打造主播人设—主播人设的分类

3.主播人设标签化主播人设标签化是人设打造的重要手段之一。打造主播人设—主播人设的分类语言习惯直播场景动作习惯主播标签李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”就是其独特的口头禅

4.形成人设特点形成人设特点是主播人设打造的核心目标。打造主播人设—主播人设的分类以美妆博主阿min学姐为例，她以专业美妆知识为背景，打造“美妆达人”人设。在直播中，她不仅推荐产品，还分享化妆技巧、护肤知识，甚至教授观众如何根据肤质选择适合的化妆品。她的人设定位明确，即美妆领域的专家。

5.主播人设介绍主播人设是指主播在直播平台上所塑造的角色形象，包括外貌、气质、风格、语言、行为等方面的设定。它的作用是吸引观众的关注和忠诚度，建立与观众的情感连接，增加观众黏性，从而实现商业变现和品牌推广等目标。通过精心打造主播人设，可以提升直播的观众黏性、收入水平和品牌形象。打造主播人设—主播人设的分类形象风格465123服装样式身份地位性格特点兴趣习惯年龄

提升互动、停留时间为什么要打造人设？具有先天推广优势提升关注度4提升转粉和流量打造主播人设—主播人设的分类二、主播人设的重要性吸引精准的粉丝群体1235

教学类主播娱乐类主播形象类主播4组合类主播打造主播人设—主播人设的分类三、主播人设的分类专业类主播1235生活体验类主播6

1.专业类主播专业类电商主播通常是具有某一领域专业知识的人，他们通过深入研究和了解某一领域的产品特点和用户需求，将专业知识转化为更有说服力的销售策略。打造主播人设—主播人设的分类特点?：某个领域的专家，具备深厚的专业知识和丰富的经验。他们能够为消费者提供专业的建议、产品评测和解决方案?。?效果?：专业类主播能够迅速建立消费者的信任，提高购买意愿。他们的专业知识和权威建议能够降低消费者的购物风险，提升购物体验，从而有助于形成稳定的粉丝群体和提高复购率?。例如，化妆品领域的专业化妆师、数码类产品测评专家等。

2.形象类主播形象类电商主播通常具有良好的外表、亲和力和个人魅力。他们懂得利用自己的形象和气质吸引消费者，打造自己的品牌形象，成为消费者心目中的购物偶像。打造主播人设—主播人设的分类特点?：主要依靠自身的形象和魅力吸引消费者。这类主播往往是有一定知名度的明星、网红或模特，拥有较高的粉丝基础和影响力?。?效果?：形象类主播能够通过自身的人格魅力和形象吸引大量观众，提高直播的观看率和互动率。他们的粉丝基础和高影响力有助于快速推广产品，提高销售额?。例如，明星、网红带货等。明星通过长期的演艺事业和个人品牌建设，形成了独特的个人魅力和形象。这种魅力不仅体现在外貌上，更体现在他们的言行举止、性格特点和价值观等方面。贾乃亮就是形象类主播的一个典型例子，他利用自己的知名度和形象优势来带货。

3.教学类主播教学类电商主播通常擅长在直播中进行产品使用、操作技巧、样式搭配等方面的演示和教学。他们能够深入浅出地向消费者传授购物知识和技巧，使消费者更好地了解和使用产品。打造主播人设—主播人设的分类特点?：在直播间教授各种技能或知识，如瑜伽、英语、烹饪等。这类主播能够满足消费者的学习需求，提供实用的技能和知识。?效果?：教学类主播能够吸引对特定技能或知识感兴趣的观众，提高观众的参与度和粘性。通过教授技能和知识，主播能够建立与观众之间的信任和联系，进而促进产品的销售?。

例如，瑜伽老师需要掌握瑜伽的理论知识、体式技巧以及教学方法；英语老师则需要精通英语语法、词汇、发音等，并具备丰富的教学经验。打造主播人设—主播人设的分类图2-3教学类主播

4.组合类主播组合类主播通常是由两个或更多主播一起直播，如一个主播和一个副播或场控。他们通过相互配合和互动来营造热闹的