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淘宝开店到底如何赚钱
淘宝开店到底如何赚钱
说干货之前,给大家几个淘宝开店赚钱的公式:利润=销售额-本钱
销售额=客单价×访客数×转化率
本钱=产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱
综合以上公式,得到以下总的一个公式:利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱)
借着公式,淘宝开店的各位对于自己是否能赚钱,或者想赚多少钱,就从上边几个因素一步步对比就可以了。下面,我就来具体解读一下。
一、客单价
客单价因素直接影响两个方面,第一就是你的购置人群,可以在生意参谋后台看到这样的数据:
客户的定位越精准,将来的主图点击率,进店转化率会越高。
客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间,可以很简洁的从淘宝搜寻框查到,你到底是想做哪一个区间的价位:
客单价的因素其实就是涉及到淘宝开店选款定价的问题,可以说占是否能盈利70%的权重,所以在这上边要花至少70%精力去思索。
二、访客数
访客数也就是我们所说的流量,流量可以分为以下几种:
1.搜寻流量
这方面强调的是掌握刷单比例,因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制,让流量更精准,假如刷单比例总是超过总比例的20%,那么独特化标签紊乱,淘宝给你推举来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点,今年刷单的话,必需让加购物车和加收藏,这两项的权重亲测已经增加了很大比例,做和不做有天壤之别。
2.直通车流量
直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题,选词阶段,基本上只找10分词,有9分8分的,通过短时间卡首页烧完日限额,第二天立马上10分,以此类推一周以后,保持全部词都是10分,靠低价始终保持第一页细水慢流。
3.活动流量
记住,活动的目的不是为了赔钱,第二,只要有机会,每天花10分钟把能报的都报一遍,坚持就会出奇效。
4.淘客流量
最近的淘客分为两类,一类是拍A发B,好处是短时间刷几千单比较安全,坏处是没有搜寻权重。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主,聚集在阿里妈妈,以及一些第三方平台的地方,这个资源对于小卖家来说很难撬动。
三、转化率
对于转化率,最直接的影响因素并不是详情页和文案,而是搜寻人群是否精准,所以小卖家新品推广必需用长尾词,并且是适合自己珍宝属性的长尾词。
其次是一些技巧,五张主图要到达补流量详情页也能把你产品卖点说清晰的境界,评价肯定要让顾客带图追评,记住是追评!
四、产品本钱
低价产品通过大量的数据以及阅历,假如你自己不是厂家把握着核心资源,要么是费了九牛而不之力不赚钱,要么是赔钱,赚钱的`很少,不要和概率去抗衡。
中高端产品是完全可以赚钱的,并且电商的浪潮已经让许多厂家开始转型,只要你有心,不懈的努力去查找,肯定可以找到靠谱的供货商。
五、广告本钱
广告基本上对于中小卖家来说,刷单费用、直通车费用是最大的一块儿,直通车要掌握在总流量的20%一下是健康的,可以自检一下,刷单的费用,不要去省一些空包,要么找到靠谱的资源,要么自己亲自发空包。另外也友谊提示一下,许多不法的小人利用商家被降权的心里,在这个时候趁火打劫。
六、人力本钱
美工是必需的,毋庸置疑,淘宝开店首先卖的不是产品,而是图片,客服、运营、运营助理这些自己累点儿都兼职得了,还没赚钱的时候就要节约本钱。
七、库存本钱
淘宝开店小卖家记住一句话:库存能少则少,能轻则轻,没有最好!
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